信达生物
山东二区 - 大区销售AD/SM/M(J31986)
山东二区 - 大区销售AD/SM/M(J31986)
发布于 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
医药销售
商务谈判
团队管理
大区管理
学术推广
市场策略
预算管理
值不值得投
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责信达生物山东二区（以济南为中心）的整体销售与学术推广工作：制定并执行区域业务计划，维护KA客户与学术带头人关系，推进品牌策略落地
同时负责团队的招聘、培训、激励与考核，并统筹区域预算与费用，对区域销售指标的达成负责
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验，内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
主要工作一：业务策略及客户管理
参与制定公司战略、具体计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
主要工作二：团队管理
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
主要工作三：财务管理
控制预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
主要工作四：自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA优先
内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 创新药企平台，内分泌领域产品线处于行业关注度较高的方向，商业化经验含金量高
- 作为大区负责人拥有较大的团队管理幅度与区域资源调配空间，决策参与度高
- 岗位直接对业务结果负责，业绩达成与个人回报关联紧密
- 长期与KA客户、学术带头人深度合作，有助于积累区域医药行业人脉资源
- 任职要求中明确设定管理经验与学历门槛，岗位专业性与职业分量较高
- 销售指标压力较大，需要长期在省内跑市场、出差拜访客户
- 团队招聘与梯队建设难度不低，人员流动与培养周期会直接影响业绩
- 医药行业合规要求严格，学术推广活动需要在规范框架内推进
- JD明确要求较强的抗压能力与竞争开拓精神，节奏与强度需提前做好心理准备
- 适合有多年医药销售与团队管理经验、熟悉内分泌或慢病领域、抗压能力强且愿意长期扎根区域市场带团队的求职者
- 在大区销售负责人岗位上做出业绩后，可向全国销售总监、事业部负责人等更高层级管理岗发展
- 公司设有AD/SM/M等职级序列，可沿销售管理通道逐级晋升，管理半径与业务体量同步扩大
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
信达生物 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs