联影医疗
区域销售代表/经理（北京）-G22_006(J10481)
区域销售代表/经理（北京）-G22_006(J10481)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
跨部门协调
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
高端影像设备区域销售，提成空间大，业绩与出差压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘北京区域销售代表/经理，负责医疗影像设备在指定地区的市场推广与销售目标达成，参与招投标与客户拜访，协调多部门保障订单落地与安装
适合有5年以上医疗行业销售经验、熟悉大型影像设备的人才
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有大型影像设备销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高端影像设备行业壁垒高，客单价大，提成空间可观
- 联影产品线完整且国产替代趋势明确，销售有竞争力弹药
- 积累的医院客户资源与招投标经验是长期职业资产
- 需长期外出拜访客户，区域销售出差频繁
- 设备销售涉及多部门协调，对综合能力要求高
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、善于协调资源并追求销售提成回报的人才
缺点 / 挑战
- 大型设备采购周期长、招投标竞争激烈，业绩压力大
角色解读
- 从区域销售代表做起，积累医院客户资源与招投标经验
- 晋升区域销售经理、大区经理等管理岗位
- 长期可转向销售管理或大客户战略方向
- 在指定区域推广医疗影像设备并达成销售目标
- 主导招投标流程，协调市场、物流、服务等部门推动订单落地与装机
- 定期拜访医院客户，收集需求并形成报告，周期性向销售经理汇报
- 年以上医疗行业销售经验，最好熟悉大型影像设备的采购与招投标流程
- 出色的沟通执行能力与客户服务意识，能与医院决策链各角色打交道
- 熟练使用Office办公软件并具备一定英语应用能力
申请策略
- 面试时准备完整的区域市场打法思路，展现对医疗影像行业国产化趋势的理解
- 量化过往销售业绩与目标达成率，突出大型影像设备或高客单价医疗设备订单
- 展示成功主导的招投标项目案例
- 强调区域市场覆盖与医院客户资源
- 深入了解CT/MR等影像设备的技术特点与竞争格局
- 学习政府采购与医院招投标规则
- 提升商务演示与方案撰写能力
面试指南
- 业绩类问题用具体数字与流程拆解说明个人贡献
- 打法类问题按客户分层、决策链、竞争应对的逻辑展开
- 动机类问题将个人经验与联影产品优势结合
- 你过去最大的一个设备销售订单是如何拿下的？
- 如何理解北京医疗影像设备市场的竞争格局？
- 招投标项目中你通常扮演什么角色？
- 丢单后你会做什么复盘？
- 为什么选择联影？
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活45
使命价值68
薪资福利
70中等
JD未披露具体薪资，销售岗通常底薪加提成，5年经验在北京医疗销售市场有议价空间。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
62中等
JD提及参加销售培训，但整体培养体系着墨不多，成长主要来自实战与客户积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
定期拜访客户与区域销售属性意味着频繁外出与出差，JD未提及弹性办公安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
医疗影像设备帮助医院提升诊断能力，销售工作间接服务患者诊疗，社会价值正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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