联影医疗
区域销售代表（售后业务）-福建-YQ23-042
区域销售代表（售后业务）-福建-YQ23-042
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Office软件
医疗设备销售
售后服务
客户关系管理
市场推广
招投标
跨部门协调
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
福建区域售后销售岗，三年医疗销售经验门槛，出差频繁，提成驱动收入
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
福州 · 医药代表 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联影医疗福建区域售后业务的市场推广与销售目标达成，涉及订单跟进、招投标与客户拜访，适合有医疗行业销售经验、能适应福建省内出差的销售人才
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后业务客户粘性强，收入与续单能力挂钩，长期积累有价值
- 背靠高端影像设备品牌，产品竞争力强，销售转化相对顺畅
- 跨部门协作锻炼综合能力，晋升通道清晰
- 需要长期省内出差奔波，福州厦门两地奔波对体力与时间管理要求高
- 招投标竞争激烈，回款与项目周期可能较长
- 医院客户层级复杂，需处理多方关系
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、愿意在福建省内长期发展并适应出差的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 业绩稳定后可晋升区域销售经理，管理更大区域与团队
- 可向售后业务线负责人方向发展，深耕设备后市场
- 客户资源与行业认知积累后，也可转向设备整机销售或大客户销售
- 推广并销售联影设备售后业务，完成区域销售目标与订单跟进
- 主导或参与招投标，协调多部门推进项目落地
- 定期拜访医院客户，收集需求并协调解决售后问题
- 三年以上医疗行业销售经验，熟悉设备销售与招投标流程
- 优秀的沟通执行能力与客户服务意识，能长期维护医院客户关系
- 熟练使用办公软件撰写方案与汇报，适应省内频繁出差
申请策略
- 了解联影售后业务的产品线与市场地位，面试中展现对后市场价值的理解
- 准备好出差与驻点安排的沟通，确认岗位所在城市
- 突出医疗行业销售年限与业绩数字，重点展示售后业务或耗材服务类销售经验
- 列出参与过的招投标项目及中标结果
- 体现客户维护案例与客户满意度提升的具体做法
- 补充医疗影像设备基础知识，了解设备售后维保市场模式
- 熟悉福建省医院体系与招投标平台规则
面试指南
- 业绩问题用「背景-动作-数字结果」框架回答，突出可验证数据
- 招投标经历按「信息获取-方案编制-协调资源-结果复盘」展开
- 出差与驻点问题表明理解销售岗位性质并给出可行性安排
- 你过去三年医疗销售的业绩如何？请举例说明一次完整的招投标经历
- 如何提高售后业务客户的满意度与续约率？长期省内出差你能接受吗？
- 梳理个人销售业绩数据并准备好口述版本
- 了解联影主要影像设备产品线与售后维保业务
- 准备一个客户异议处理的实际案例
职位点评
薪资福利62
成长发展70
工作生活45
使命价值68
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，销售岗收入依赖提成，售后业务客户基础稳定，收入弹性取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
JD明确提供销售培训，售后业务线有清晰的业绩晋升路径，跨部门协调经验可迁移性强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应出差，销售岗需定期拜访客户，时间自由度与工作强度并存，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
售后业务保障医院影像设备持续运转，间接服务患者诊疗，行业社会价值明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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