联影医疗
区域销售代表（售后业务）-天津-G24-026(J16722)
区域销售代表（售后业务）-天津-G24-026(J16722)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗设备
售后服务销售
客户关系管理
市场推广
招投标
服务合同
订单跟进
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
天津售后业务销售，成单稳定但客单价低，出差常态化
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
天津 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘天津区域售后业务销售代表，负责区域内售后服务的市场推广与销售目标达成，参与招投标与客户拜访，协调多部门完成订单跟进
适合有3年以上医疗行业销售经验、有售后业务销售背景的人才
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后服务收入稳定、续约属性强，客户关系存量基础好
- 能深度理解设备全生命周期价值，业务视野独特
- 售后业务客单价低于整机销售，提成空间相对有限
- 区域拜访与出差要求常态化
- 适合有医疗行业销售经验、擅长客户关系经营、追求稳定成单节奏的销售人才
缺点 / 挑战
- 服务销售竞争烈度低于整机采购，成单确定性较高
- 需持续说服已购机客户续约，谈判场景重复度高
角色解读
- 从售后业务销售代表深耕服务型收入模式，成为区域服务销售骨干
- 可晋升区域销售经理或转向整机销售、大客户管理
- 服务销售经验在械企间通用性强
- 推广设备售后服务产品（如维保、服务合同）并完成销售目标
- 跟进订单并协调多部门保障客户满意度
- 定期拜访医院客户形成报告，参与招投标与区域营销活动
- 年以上医疗行业销售经验，了解售后服务或服务合同业务模式
- 优秀的沟通执行与客户服务意识，适应出差拜访客户
- 熟练使用Office办公软件，具备招投标参与经验
申请策略
- 面试中展现对售后业务价值的理解，准备服务续约或转化的实际案例
- 展示售后服务或服务合同销售业绩与续约率数据
- 突出医疗行业客户维护与订单跟进案例
- 强调招投标参与与跨部门协调经验
- 了解医疗设备维保与服务合同的产品逻辑与定价模式
- 学习客户全生命周期管理方法
- 掌握招投标基础规则与商务谈判技巧
面试指南
- 业务理解类问题对比服务与整机在决策链、频次、价值上的差异
- 客户类问题用具体案例展示沟通与解决闭环
- 市场类问题结合装机保有量与服务渗透率展开
- 售后业务销售与整机销售的区别你怎么理解？
- 如何说服客户续签服务合同？
- 请分享一个客户投诉处理的案例
- 天津市场的售后业务潜力你怎么评估？
- 你如何管理销售漏斗？
职位点评
薪资福利60
成长发展56
工作生活45
使命价值60
薪资福利
60中等
JD未披露薪资，售后业务销售提成空间低于整机销售，天津市场中游水平。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
56较低
JD提及销售培训，但培养与晋升机制未详述，成长靠客户与业务积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应出差，定期拜访客户使外出频率高，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
售后业务保障医疗设备持续可用，间接支持医院诊疗运转。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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