联影医疗
区域客户代表-河北（超声）-G25-031(J18218)
区域客户代表-河北（超声）-G25-031(J18218)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
超声设备销售
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
河北超声设备区域销售，成单周期短但出差强度大，收入靠提成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 医药代表 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘河北区域超声设备客户代表，负责区域内超声产品的市场推广与销售目标达成，参与招投标与客户拜访，协调多部门保障订单与装机落地
适合有2年以上医疗销售经验、熟悉超声设备的人才
最低要求
医学或超声相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有超声设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区超声设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有超声设备销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 超声设备单价适中、采购频次高，成单周期比大型影像设备短
- 国产超声替代趋势下产品竞争力增强
- 区域制销售可沉淀稳定的医院客户资源
- 河北区域需覆盖全省多地，出差与拜访强度大
- 基层医院预算有限，招投标价格竞争激烈
- 适合有医疗销售经验、能适应省内频繁出差、以业绩提成驱动收入的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核直接与销售目标挂钩，压力持续存在
角色解读
- 从区域客户代表积累超声产品销售与招投标经验
- 可晋升区域销售经理或负责更大区域
- 医疗器械销售经验可横向迁移至其他影像产品线
- 在河北区域推广超声设备并完成销售目标
- 跟进订单与装机流程，协调多部门保障客户满意度
- 定期拜访医院客户并形成拜访报告，参与招投标与区域营销活动
- 年以上医疗行业销售经验，最好熟悉超声设备的采购与招投标流程
- 优秀的沟通执行与客户服务能力，能覆盖省内多地客户
- 熟练使用Office办公软件并具备基础英语能力
申请策略
- 面试时准备河北市场的打法思路，包括各层级医院的覆盖策略与竞争应对
- 量化超声或医疗设备销售业绩与达成率
- 展示成功运作的招投标案例
- 强调河北区域或基层医疗市场的客户资源
- 学习超声影像产品的基础分类与临床应用场景
- 掌握政府采购与医院招投标规则
- 提升客户拜访管理与销售漏斗管理能力
面试指南
- 业绩类问题用数字与成交路径拆解个人贡献
- 市场类问题按客户分层与竞争态势展开
- 竞争类问题强调价值销售与差异化应对
- 你完成过的最佳销售业绩是如何达成的？
- 河北超声市场的竞争格局你怎么看？
- 招投标中你负责哪些环节？
- 如何维护区域内的关键客户关系？
- 如何应对竞品降价竞争？
职位点评
薪资福利62
成长发展58
工作生活42
使命价值62
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，河北区域销售以底薪加提成计，收入弹性取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
58较低
JD提及参加销售培训，成长主要依赖实战与客户积累，晋升机制未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
42较低
区域销售需定期拜访全省客户，出差频繁，JD未提及弹性办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
超声设备服务基层诊疗场景，销售工作间接提升区域医疗能力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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