联影医疗
天津区域销售代表-超声-G25-036(J18253)
天津区域销售代表-超声-G25-036(J18253)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域销售
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
超声设备
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
国产超声头部品牌天津区域销售岗，业绩导向，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
天津 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗在天津招聘超声设备区域销售代表，负责指定地区市场推广、订单跟进、招投标参与与客户关系维护
要求医学或超声相关专业本科以上，3年以上医疗行业销售经验，有超声设备销售经验者优先
最低要求
医学或超声相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有超声设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区超声设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国产超声头部品牌，产品竞争力强利于开拓
- 医疗设备销售客单价高，业绩好时收入可观
- 医院客户资源与招投标经验是可迁移的职业资本
- 需频繁拜访客户，出差与外勤强度高
- 有医疗行业销售经验、抗压能力强、善于客户关系维护的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，区域业绩直接决定收入
- 招投标周期长、竞争激烈，丢单风险存在
角色解读
- 从区域销售代表成长为销售经理、区域总监
- 大客户与招投标经验可向大客户经理方向发展
- 医疗器械销售积累的医院资源是长期职业资产
- 负责天津区域超声设备的市场推广与销售目标达成，跟进订单直至装机交付
- 参与招投标并协调市场、产品、物流、服务等多部门推进项目
- 定期拜访医院客户，收集需求形成拜访报告并协调解决客户问题
- 年以上医疗行业销售经验，了解超声设备产品与技术特点
- 招投标流程操作与多部门协调能力
- 客户沟通服务意识与办公软件操作能力
申请策略
- 面试前了解联影超声在天津的装机与竞品情况
- 准备一个从线索到中标装机的完整销售案例
- 强调敬业精神与团队协作
- 突出3年以上医疗设备销售业绩与具体成交案例
- 列出参与招投标项目的中标经历与金额规模
- 展示医院客户资源与客户满意度管理经验
- 深入学习超声影像产品的技术参数与竞品差异
- 掌握招投标全流程与合规要求
面试指南
- 业绩问题用「背景-策略-执行-量化结果」结构呈现
- 客户问题强调需求洞察与长期信任建立
- 招投标问题突出流程合规与跨部门协作
- 请分享你最有代表性的一次医疗设备中标经历
- 你如何开发和维护区域内的医院客户？
- 招投标过程中你负责哪些环节？如何协调多部门？
- 遇到客户对竞品更感兴趣时你会如何应对？
- 你如何完成季度销售目标的分解与推进？
职位点评
薪资福利62
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
62中等
医疗设备销售岗收入与业绩强相关，底薪一般但提成空间大，JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
65中等
JD明确提到参加销售培训，医疗设备销售的职业资本积累路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式与WLB信息，销售岗需定期拜访客户，外勤强度较大但作息相对自主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
超声设备进入医院最终服务于疾病诊断，间接具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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