项目报价岗位(J12062)

优缺点分析

角色解读

• 可从项目报价/商务支持向商务经理、报价负责人或项目管理方向发展
• 积累CDMO客户项目、招标和跨部门协同经验后，可转向BD、项目集管理或商业运营
• 英文能力和行业理解提升后，有机会参与海外客户项目
• 客户项目落地后，你负责项目协调、进度跟进和数据统计，确保项目按计划推进
• 与BD、技术等部门沟通，组织并推进整体报价工作
• 根据客户招标文件制作报价表，全程参与报价、信息维护和存档
• 完成上级安排的其他商务支持任务
• 具备生物、制药相关专业基础，能理解CDMO项目语言和技术信息
• 有2年以上报价经验，熟悉招标文件、报价表和报价流程
• 良好的英文读写能力，能阅读英文专业文献，口语可沟通更佳
• 较强的逻辑、沟通、学习和抗压能力，工作细致负责

申请策略

• 投递前了解凯莱英在生物药/CDMO领域的业务布局，面试中体现行业理解
• 可主动询问报价岗位对接的客户类型、项目周期和跨部门协作机制
• 突出2年以上报价相关经验，写清报价表制作、招标文件响应和报价流程管理
• 强调生物、制药专业背景及对CDMO行业、实验室或生产流程的理解
• 展示跨部门沟通案例，如与BD、技术、财务等协作推进报价
• 体现英文读写能力，可附英文文献阅读、邮件沟通或口语使用经历
• 提前熟悉CDMO业务模式、项目报价构成和常见招标文件要求
• 补强Excel数据处理、报价台账维护和文档归档能力

面试指南

• 用STAR结构描述报价案例：背景、任务、行动、结果，突出数据准确率和时效
• 协调类问题按“明确目标—收集信息—对齐标准—跟进反馈”的框架回答
• 英文/学习类问题强调方法：先抓关键条款、建立术语表、主动向技术同事确认
• 请介绍你过去负责的一次完整报价流程，如何确保准确和及时？
• 当BD、技术和客户对报价要求不一致时，你如何协调？
• 你如何阅读和提炼英文招标文件或专业文献中的关键信息？
• 你没有CDMO经验时，如何快速理解项目和技术内容？
• 面对多个紧急报价任务，你如何安排优先级？