Senior Client Partner, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商业总监或区域负责人方向发展，管理更大规模的团队和收入目标
• 也可深入垂直行业成为行业专家，或转向产品策略、市场拓展等横向角色
• 外企平台提供国际化视野，未来有机会转岗至海外团队
• 负责管理顶级广告主组合，制定商业策略并预测收入，确保达成业绩目标
• 开拓新业务机会，与内部团队（如客户管理、营销）及外部合作伙伴紧密配合，推动广告收入增长
• 作为Snap产品专家，向客户提供优化建议，并主导跨部门项目以解决复杂问题
• 深厚的数字广告和销售策略经验，8年以上相关岗位背景
• 优秀的中英文沟通和演示能力，能够影响高级别内外部利益相关者
• 强大的分析和商业判断力，能在快速变化的环境中有效决策
• 具备跨职能领导力，能够协调多方资源并推动项目落地

申请策略

• 关注Snap公司文化和产品创新理念，在面试中展现对其使命的热情
• 准备一个关于如何从零开拓新市场或大客户的案例，突出猎手心态和执行力
• 突出8年以上相关经验，重点展示在数字媒体、广告销售或客户管理领域的成果
• 强调主导跨职能项目并带来量化业务影响的案例（如提升收入、新客户拓展等）
• 体现与高级别客户建立长期关系的能力，以及中英文双语沟通优势
• 若尚无出口广告主经验，可提前研究中国出海广告市场动态和常见挑战
• 加强对社交媒体广告产品（尤其是Snapchat）的理解，熟悉其广告形式和衡量指标

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化成果（如收入增长百分比）
• 展示逻辑思维：从顶层策略到具体执行步骤，体现商业判断和细节把控
• 强调协作和影响力：突出如何协调内部资源、说服利益相关者，最终实现共赢
• 请分享一个你成功开拓全新市场或大客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
• 你如何管理一个包含多个高价值客户的组合？如何确保预测准确并达成收入目标？
• 当你需要推动一个跨部门项目但缺乏正式职权时，你如何影响他人并达成共识？
• 描述一次你向高级管理层汇报复杂信息的经历，你是如何结构化信息的？
• 你对Snapchat广告产品的了解有多少？你认为Snap在中国市场的核心竞争优势是什么？