外运华东-外运长江-江阴公司-销售岗位(J31676)

优缺点分析

角色解读

• 可从销售专员逐步积累客户资源，向高级销售/大客户经理发展
• 熟悉物流操作与方案设计后，可转向物流项目、供应链解决方案等岗位
• 若具备团队管理能力，可向销售主管/区域经理方向发展
• 收集江阴及周边物流市场信息，了解客户需求并寻找销售机会
• 维护客户关系，保持日常沟通，并根据客户需求设计个性化物流方案
• 协同操作平台完成客户业务委托，跟进账单核对、开票和应收账款催收
• 具备国际经济与贸易等相关专业背景，大专及以上学历
• 沟通协调能力强，性格外向，能持续维护客户关系
• 了解物流方案设计与业务操作流程，能推动委托落地和账款回收
• 能独立驾车者优先，便于客户拜访

申请策略

• 投递前了解中国外运在江阴的业务布局和主要客户行业
• 面试时主动询问薪资结构、提成方式、客户资源分配和应收账款考核
• 突出物流、国际贸易、供应链相关学习或实习经历
• 展示客户开发、关系维护、沟通协调和跨部门协作案例
• 若有应收账款跟进、开票或业务跟单经验，建议量化呈现
• 有驾照和实际驾驶经验可明确标注
• 提前了解国际货运代理、仓储运输、报关等基础物流知识
• 练习客户需求分析、方案呈现和商务谈判技巧

面试指南

• 用STAR结构回答客户开发/维护案例，突出背景、行动和结果
• 方案类问题按“了解需求—匹配资源—协同操作—复盘反馈”展开
• 催收类问题强调沟通节奏、风险意识和跨部门协同，避免只讲强硬催收
• 你如何收集和分析江阴本地物流市场信息，并找到潜在客户？
• 请举例说明你如何维护客户关系、处理客户异议
• 如果客户要求定制物流方案，你会如何协同操作部门推进？
• 面对应收账款逾期，你会如何与客户沟通并推动回款？
• 你为什么选择物流销售岗位，对江阴市场有什么了解？