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光伏项目海外开发经理(J14445)
光伏项目海外开发经理(J14445)
发布于 9 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Iec61215
Iec61730
储能
光伏组件
团队管理
客户开拓
海外销售
英文沟通
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
南京光伏海外销售经理岗，赛道景气、成长性强，但指标压力与时差奔波明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售管理 · 56 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责亚太或欧洲区域光伏组件、储能等产品的销售与项目开发，需建立并维护海外客户关系、领导区域团队完成销售指标，并参与海外业务战略讨论
适合有光伏行业经验、英语流利的海外销售管理者
最低要求
机械、电力、电子、材料学、物理化学、等理工科相关专业，本科及以上学历
年以上光伏组件研发/设计经验或光伏组件认证经验
熟悉IEC61215、IEC61730等常见光伏产品认证标准
熟悉主流认证机构认证规则
较强的项目管理和沟通能力，责任心强
较好的英文听说读写能力
工作职责
负责亚太区或欧洲区域光伏组件/储能等产品销售、项目开发及市场维护，完成销售指标
维护和建立客户关系，现有客户关系维护，新客户的开拓与发展
领导区域团队与客户的日常沟通，订单确立，洽谈销售合同的相应条款，协议价格、产品数量等，内外部协调处理商务、技术、财务等相关问题
参与海外业务战略讨论，重大项目决策
关注区域展会及峰会，做好品牌营销和客户挖掘，掌握市场前沿动态
负责上级领导布置的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 光伏与储能出口是高景气赛道，海外市场空间大
- 技术型销售背景（认证标准）在光伏出海领域稀缺性强
- 参与战略与重大项目决策，管理层视角积累快
- 跨时区对接海外客户，工作节奏受区域市场影响
- 海外贸易环境与政策变化带来不确定性
- 适合有光伏技术或认证背景、英语流利、抗压能力强并想在海外市场发展的销售管理者
缺点 / 挑战
- 背销售指标，业绩压力直接与考核挂钩
角色解读
- 可向海外销售总监、大区负责人方向发展
- 积累海外渠道与客户资源后，也可转向国际业务管理或自主品牌出海业务
- 负责亚太或欧洲区域光伏组件、储能产品销售与项目开发，完成销售指标
- 建立并维护客户关系，开拓新客户
- 领导区域团队沟通订单与合同条款，协调商务、技术、财务问题
- 参与海外业务战略与重大项目决策，通过展会峰会做品牌营销
- 理工科本科背景，5年以上光伏组件研发、设计或认证经验
- 熟悉IEC61215、IEC61730等认证标准与主流认证机构规则
- 较强的项目管理与沟通能力，责任心强
- 英文听说读写流利，能直接对接海外客户
申请策略
- 面试前了解公司海外业务布局与目标区域市场
- 准备一个完整的海外大客户开拓案例
- 突出光伏行业5年以上经验与具体项目业绩
- 展示海外客户开拓与销售指标完成情况
- 强调IEC认证标准与认证流程的专业积累
- 体现团队管理与跨部门协调成果
- 补充储能产品知识与海外主要市场需求特点
- 学习国际贸易条款与海外项目商务谈判技巧
面试指南
- 用『市场分析—客户策略—业绩结果』的结构讲销售经历
- 用 STAR 结构讲重大项目与谈判案例
- 展示数据化指标与团队协作
- 请介绍你负责过的区域销售业绩与指标完成情况
- 你如何开拓和维护海外客户？
- 请讲一个重大项目的商务谈判案例
- IEC61215、IEC61730认证标准对销售有何影响？
- 面对区域市场政策变化，你如何调整策略？
职位点评
薪资福利70
成长发展72
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
JD未披露薪资福利，岗位背销售指标，收入弹性大，按南京海外销售经理水平估算中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
72中等
参与海外业务战略与重大项目决策，管理视野与海外市场经验积累快，成长空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏组件、储能、IEC61215
业务类型profit_center
工作生活
45较低
海外客户跨时区沟通与区域展会出差较多，销售指标压力大，JD未提及弹性安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
光伏储能属于能源转型赛道，有正向产业价值，但JD未体现使命导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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