长电科技
商务经理(J15579)
商务经理(J15579)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商务支持
商务支持
To B商务
半导体行业
台账管理
商务报价
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
广州半导体商务支持经理岗，流程与回款责任重、成长偏稳，薪资未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比商务支持中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择不多
广州 · 商务支持 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
长电科技在广州招聘商务经理，负责销售支持（报价、跟进、回款与信用监督、合同发票）、销售支持系统与流程搭建、订单执行与交付跟踪，以及销售数据的定期汇总分析
要求8年以上商务经验并具备半导体或to B制造业背景，是销售体系中的商务运营核心岗
最低要求
统招本科及以上学历
有 8 年以上商务经验，具备半导体及相关行业工作经验
抗压能力强，有较强的学习能力，为人诚实勤奋、积极乐观
书面及口头表达能力优秀
有效交流、沟通技能
良好的团队合作精神
具备数据分析能力
工作职责
销售支持：协助销售与客户沟通、报价、业务跟进，回款及信用监督、合同及发票等工作
系统搭建管理：统筹搭建及完善销售支持系统和流程
负责销售需求清单的台账整理、根据客户需求对接选型事宜
订单执行：实现商务报价单的整理及发放、订单及时流转和交付，做好订单、收付款的安排和跟踪工作
数据支持：按照业务要求定期汇总分析销售数据
优先资格
理工科背景优先
有 to B 制造业，跟单、商务、销售助理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立足半导体封测龙头场景，行业经验含金量高
- 接触报价到回款的完整商务链条，流程与数据能力成长快
- 商务支持人才在制造业需求稳定，经验可迁移性强
- 需要同时对接销售、客户与财务等多方，沟通成本高
- 不直接背业绩，激励上限可能低于一线销售
- 适合有8年以上 to B 商务或跟单经验、细致稳重且擅长流程与数据分析的商务人才
缺点 / 挑战
- 事务性工作多，订单与回款节点责任压力大
角色解读
- 可向商务总监、销售运营负责人方向发展
- 熟悉客户与产品选型后，可转型销售或大客户管理岗
- 深耕销售系统与流程建设，也可转向数字化销售运营方向
- 协助销售完成客户沟通、报价、业务跟进，并监督回款与信用、处理合同发票
- 统筹搭建并完善销售支持系统与流程
- 整理销售需求清单台账，按客户需求对接选型
- 推动订单流转与交付，跟踪收付款安排，并定期汇总分析销售数据
- 8年以上商务经验，熟悉半导体或 to B 制造业的订单与商务流程
- 报价、合同、发票、回款与信用管理的实操能力
- 数据分析与台账整理能力，能用数据支持销售决策
- 优秀的书面与口头表达、沟通协调与团队合作能力，抗压性强
申请策略
- 面试前了解长电科技客户结构与华南业务布局
- 准备一个推动订单流转或回款改善的具体案例
- 突出你管理过的订单规模、回款金额与应收账款改善数据
- 展示销售支持系统或流程搭建的具体成果
- 强调半导体或 to B 制造业商务经验
- 体现数据分析与台账管理的案例与工具
- 熟练 Excel/BI 工具，提升销售数据分析能力
- 学习 CRM/ERP 系统的订单与信用管理模块
面试指南
- 流程类问题按「环节—你的动作—风险控制—结果」结构作答
- 问题解决类问题用「现象→定位→协调→闭环」框架
- 数据类问题展示指标选取、分析过程与落地建议
- 介绍你处理过的订单到回款的完整流程与你的角色
- 遇到客户逾期回款，你如何进行信用监督与催收协调？
- 你如何搭建或优化销售支持系统与流程？
- 举例说明你如何用销售数据支持业务决策
- 面对多订单并行与紧急交付，你如何安排优先级？
职位点评
薪资福利62
成长发展55
工作生活58
使命价值55
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利，商务支持岗薪酬上限一般低于一线销售，具体需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
55较低
商务链条与数据能力积累扎实，可向销售运营或销售岗发展；JD 未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD 未提及办公模式与加班信息；订单与回款节点期间事务集中，日常以写字楼办公为主，WLB 不明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
半导体行业稳定且有战略意义，但岗位本身为商务支持职能，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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