石头科技
商务采购（国内营销）
商务采购（国内营销）
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公采购
采购
供应商管理
合同管理
品类策略
商务谈判
成本管控
营销采购
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
北京营销全品类采购岗，资源与谈判锻炼大、品类繁杂节奏紧，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比采购中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 采购 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国内营销体系的商务采购，覆盖整合营销、公关传播、电商营销、社媒投放、线下展会、营销物料等品类，主导供应商全生命周期管理、商务谈判与成本管控
适合精通营销品类采购、拥有丰富供应商资源的资深采购人
最低要求
精通营销品类采购：熟悉整合营销、公关传播、电商营销、社媒投放、线下活动、内容制作等品类的市场格局、供应商资源与定价模式
具备丰富的供应商资源：拥有4A广告公司、公关公司、MCN机构、活动执行公司、制作公司等营销类供应商资源储备
熟悉整合营销传播的各种打法，能够识别关键资源并开展合作
熟悉采购全流程（需求管理、寻源、招标/比稿、谈判、合同、交付验收、供应商绩效），具备成本分析与市场洞察能力
具备多项目并行管理能力，能够独立承担大型营销campaign或年度市场活动的采购统筹
工作职责
整合营销与公关传播采购：主导整合营销类采购，包括品牌全案策划、整合营销、事件营销等项目的供应商寻源、比稿组织、商务谈判与合同签署
负责公关传播采购，涵盖公关策划、新闻稿发布、媒体关系维护、舆情管理、危机公关等专业服务采购
根据营销需求制定品类采购策略，进行行业分析与供应商资源评估，获取所负责营销领域的采购竞争优势
电商营销与线上推广采购：负责电商营销采购，包括电商平台（天猫、京东、抖音电商等）的站内推广、营销活动、店铺运营等相关服务采购
主导市场投流种草采购，涵盖信息流投放、种草内容采买、社交媒体投放（抖音、小红书、微博等）等效果营销资源的采购与管理
负责抖音代播供应商的引入、评估与管理，包括直播代运营、主播合作、直播间搭建等服务采购
线下活动与展会采购：统筹展会及线下活动采购，包括行业展会参展、品牌线下活动、路演巡展、发布会等的全流程采购
涵盖展位预订、展台设计与搭建、活动策划与执行、现场运营、AV设备租赁等服务的供应商寻源与商务谈判
负责线上线下经销商及代运营的引入采购，包括经销商渠道拓展支持、代运营服务商（电商代运营、内容代运营等）的评估与准入
营销物料与零售物料采购：负责营销物料采购，包括平面设计、视频拍摄与制作、创意内容制作等创意类服务的采购与供应商管理
主导零售物料采购，涵盖门店陈列物料、促销物料、展示道具等零售终端物料的开发与采购
负责品牌周边礼品采购，包括礼品定制、品牌周边开发、促销赠品等的供应商开发与管理
供应商全生命周期管理：持续开拓并优化营销品类供应商资源库，覆盖4A广告公司、公关公司、MCN机构、活动执行公司、制作公司等多元供应商类型
主导供应商的开发、评估、准入、KPI设定与绩效管理，建立健全的供应商合作关系，持续优化供应商资源，提升交付质量
定期分析行业市场变化及供应商动态，建立供应商汰换机制，确保供应商库的竞争力与活力
商务谈判与合同管理：独立完成招标、比稿、比价、议价等商务环节，制定采购策略与谈判策略，组织采购项目的招标与评标工作
与法务部门协作，起草、审核及签署采购合同/协议，重点把控服务范围、交付标准、价格与账期、知识产权归属、保密条款、违约责任等关键条款
对采购项目的交付质量、进度、商务执行全面负责
采购策略与流程优化：依据公司营销战略与市场需求，制定所负责品类的采购策略与年度采购计划
识别业务痛点，对标行业前沿采购模式，推动采购流程优化、需求整合与效率提升
配合财务内控团队优化营销类间接采购流程，提升采购效率与合规性
成本管控与市场洞察：负责采购成本的控制与优化，通过谈判、框架协议、品类策略等手段降低采购成本并提高采购效率
跟踪市场动态，了解行业趋势和竞争对手情况，及时调整采购策略和供应商资源
建立并维护品类价格基线，定期分析成本数据，为采购决策提供数据支撑
优先资格
供应链管理、市场营销、广告、会展、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 品类覆盖广，是营销采购领域少见的全链路统筹岗位
- 直接对接4A、公关、MCN等头部供应商，行业资源积累快
- 成本管控成果可量化，价值容易被看见
- 八个品类并行，多项目切换频繁，节奏紧凑
- 适合有营销采购资源积累、谈判能力强、能驾驭多线并行的资深采购人
缺点 / 挑战
- 大型活动节点期交付压力大，谈判与合同细节责任重
角色解读
- 深耕营销采购品类后，可成长为采购负责人或品类总监
- 积累的供应商与营销生态资源，也可转向市场运营或商业管理方向
- 统筹整合营销、公关、电商营销、社媒投放、线下展会、物料等全品类营销采购
- 主导供应商寻源、评估、准入与绩效管理，建立并汰换供应商资源库
- 独立完成招标比稿与商务谈判，负责合同关键条款与采购成本管控
- 精通营销品类采购的市场格局、供应商资源与定价模式
- 熟悉采购全流程，具备成本分析与市场洞察能力
- 多项目并行管理能力，能独立统筹大型营销campaign采购
申请策略
- 面试前梳理营销品类的价格基线认知，展示你的议价框架
- 列出你负责过的营销采购品类与年度采购规模
- 展示成本节省、供应商优化等量化成果
- 突出你掌握的4A/公关/MCN等供应商资源网络
- 补充电商投流与种草采购的定价与结算模式知识
- 熟悉招投标合规与采购合同风险条款
面试指南
- 策略类问题按品类分析—供应商地图—谈判杠杆的结构回答
- 案例类问题用基线—动作—结果的结构，附节省比例
- 合同类问题列举交付、价格账期、知识产权、违约等条款的把控逻辑
- 你如何为一个大型campaign制定采购策略？
- 比稿组织的关键环节与常见风险是什么？
- 如何评估和管理MCN机构的投放效果？
- 举一个你通过谈判显著降本的案例
- 采购合同中你会重点把控哪些条款？
职位点评
薪资福利74
成长发展72
工作生活55
使命价值52
薪资福利
74中等
JD未披露薪资，资深营销采购岗在北京定价中上，具体以offer为准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
72中等
全品类采购统筹能快速积累供应商与营销生态资源，但JD未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型cost_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与加班情况，大型活动与展会节点期忙碌程度可能较高，需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
采购职能偏成本与效率导向，JD未提及使命愿景表述，意义感主要来自专业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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