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商务拓展经理(J54051)
商务拓展经理(J54051)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Mcn
品牌客户开发
商务拓展
商务谈判
回款管理
客户关系维护
新媒体营销
竞品分析
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
MCN新媒体商务拓展岗，客户开发与谈判全流程负责，目标压力大、收入弹性高，薪资未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位以MCN视角为美妆、3C、快消等行业客户提供品牌营销、内容定制、IP孵化、电商代运营等新媒体全案服务，负责品牌客户开发、方案输出、商务谈判与回款全流程，是目标导向的商务拓展岗
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业
年以上MCN、广告公司或互联网平台的商务/销售经验，熟悉特定行业生态
具备出色的销售技巧、谈判能力及客户关系维护能力，有稳定的客户资源者优先
目标感强，具备优秀的市场洞察力、抗压能力及跨部门协同能力
工作职责
以MCN视角为各行业客户进行新媒体全案营销服务，包含但不限于品牌营销、内容定制、IP孵化、政府三农文旅、电商代运营等，开发拓展相应客户资源
负责开发并维护指定行业（如美妆、3C、快消等）的品牌客户，完成公司下达的商业合作目标
深入理解客户需求，结合公司达人、内容及媒介资源，制定并输出专业的合作方案
主导商务谈判，推进合同签订、项目执行及后续回款等全流程工作
进行行业及竞品分析，挖掘新的商业机会与合作伙伴，拓展公司业务边界
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 覆盖营销全案与多行业客户，商业化能力成长全面
- 达人、内容、媒介资源加持，方案竞争力强
- 商业合作目标达成直接对应回报，收入弹性大
- 行业竞争激烈，客户预算波动影响业绩
- 需要持续拓展新客户，开发强度高
- 适合有MCN或广告商务经验、自带客户资源、目标感与抗压能力强的商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 商业合作目标压力大，谈判与回款全流程责任重
角色解读
- 可向行业客户总监、BD负责人方向发展，客户资源积累越多话语权越大
- 全案营销与IP孵化经验可转向整合营销或内容商业化方向
- 积累政府文旅等多元客户后也可拓展至政企商务领域
- 面向美妆、3C、快消等行业品牌客户，销售新媒体全案营销服务
- 结合达人、内容与媒介资源输出合作方案
- 主导商务谈判、合同签订、项目执行与回款全流程
- 做行业与竞品分析，持续挖掘新商业机会
- 三年以上MCN、广告公司或互联网平台的商务/销售经验，熟悉行业生态
- 出色的销售技巧、谈判与客户关系维护能力
- 市场洞察力强，目标感与抗压能力突出
- 具备跨部门协同能力
申请策略
- 面试前研究该公司MCN业务的达人资源与代表案例，面试时可就其资源组合给出对某行业的合作方案思路
- 重点写你服务过的品牌客户名单与合作的商业成果
- 突出谈判、签约与回款的完整闭环案例
- 有稳定客户资源务必明确展示
- 熟悉达人营销与内容定制的报价与结案体系
- 补强美妆、3C、快消行业的营销预算结构认知
- 练习合作方案的快速输出能力
面试指南
- 客户案例按「客户洞察-方案设计-谈判推进-执行回款-复购延伸」结构讲
- 压力类问题强调目标拆解与资源调配
- 方案类问题先问清客户目标再给媒介与内容组合
- 请讲一个你从开发到回款的完整客户合作案例？
- 你如何为美妆或3C品牌客户设计新媒体全案方案？
- 客户预算缩减时你如何维护合作并保住目标？
- 你如何做行业与竞品分析来挖掘新机会？
- 你手上有哪类稳定客户资源？如何延续合作？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
BD岗收入与业绩强挂钩、弹性较大，但JD未披露薪资结构与提成方案。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
65中等
全案营销与多行业客户历练带来商业化能力成长，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会挖掘新的商业机会
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求抗压能力与目标达成，商务拓展节奏快，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
服务品牌营销与政府三农文旅等内容有一定社会价值场景，但整体以商业目标为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号政府三农文旅
创新程度积极采用新技术
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