追觅科技
商务合作经理(J41830)
商务合作经理(J41830)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
协议起草
合作伙伴评估
商务合作
商务谈判
客户关系管理
战略合作
风险管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
沪苏商务合作经理岗，战略合作全流程实践，资源与谈判能力积累快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择适中
苏州 · 业务拓展 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
追觅科技招聘商务合作经理，工作地点覆盖苏州、上海，负责识别战略合作领域、制定合作策略与路线图、推动合作项目落地与协议谈判签署，并维护客户关系与合作风险管控
最低要求
识别与公司战略契合的关键合作领域（如联合研发、平台共享、产能互补、技术授权、生态共建、联合采购等）
制定商务合作策略及路线图
持续扫描并评估合作伙伴的价值及合作契合度
合作项目的落地与管理
合作风险管控
商务协议的起草，谈判与签署
客户关系维护与价值挖掘
工作职责
识别与公司战略契合的关键合作领域（如联合研发、平台共享、产能互补、技术授权、生态共建、联合采购等）
制定商务合作策略及路线图
持续扫描并评估合作伙伴的价值及合作契合度
合作项目的落地与管理
合作风险管控
商务协议的起草，谈判与签署
客户关系维护与价值挖掘
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 覆盖战略识别到协议签署的合作全流程，BD综合能力提升快
- 接触联合研发、生态共建等高价值合作形态，资源网络积累深厚
- 沪苏双城机会，业务面广
- 合作项目从评估到落地周期长、不确定性高
- 跨部门与跨组织的协调成本高
- 适合擅长商务谈判与生态资源整合、具备战略合作视野的BD从业者
缺点 / 挑战
- 协议谈判与风险管控责任重
角色解读
- 可成长为商务合作总监或生态合作负责人，主导公司级战略合作
- 也可深耕产业链合作成为某一领域的生态专家
- 积累资源网络后还可转向战略投资或BD管理方向
- 你将识别与公司战略契合的合作领域（联合研发、平台共享、产能互补、技术授权、生态共建、联合采购等），制定商务合作策略与路线图，评估并落地合作项目，负责协议谈判签署、风险管控与客户关系维护
- 需要战略识别与合作策略制定能力、合作伙伴价值评估能力、商务协议起草与谈判能力，以及项目落地管理与风险管控的综合经验
申请策略
- 面试前研究追觅的业务版图，思考其可能的合作方向
- 准备一份针对公司战略的合作机会清单作为面试素材
- 列出你主导或参与的战略合作案例（合作形态、角色、商业结果）
- 强调协议起草与谈判的成功经验
- 补充合作伙伴评估与风险管控的方法论
- 可学习商务与法律交叉的合同风险知识
- 补强产业生态与联合采购等模式的行业理解
- 提升对目标行业产业链格局的洞察
面试指南
- 项目类问题按「战略匹配-评估逻辑-谈判执行-结果复盘」展开
- 风控类问题先讲风险识别维度，再讲合同与机制层面的防控手段
- 突出商业结果与量化数据
- 请介绍你主导过的一个战略合作项目，从识别到落地的完整过程？
- 你如何评估合作伙伴的价值与契合度？
- 商务协议谈判中你如何平衡利益与风险？
- 合作项目推进受阻时你如何处理？
- 你如何维护客户关系并挖掘新的合作价值？
职位点评
薪资福利65
成长发展74
工作生活55
使命价值58
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利信息，按沪苏商务合作经理岗的市场水平估算，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
74中等
岗位覆盖战略合作全流程，资源网络与谈判能力积累扎实，成长空间较好，JD未提及培训与晋升信息。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与WLB信息，沪苏双城出差可能性存在，生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
商务合作通过生态共建推动业务发展，意义感中等，JD未提及使命导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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