转转
省区经理(J14893)
省区经理(J14893)
发布于 9 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Ka客户维护
二手电商
商务谈判
商户运营
数据驱动
渠道拓展
驻场管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
高压高回报的销售管理岗，侧重线下渠道拓展与商户运营，出差频繁，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为转转省区经理，主要负责区域内二手电脑及音箱市场的招商拓新与商户运营
核心工作包括开发线下实体店及优质商家、通过驻场辅导赋能新商冷启动、治理品控风险以及维护头部KA商户关系，需适应长期高频出差以达成区域业绩指标
最低要求
接受长期高频出差
熟悉二手行业，具备招商拓新、渠道开发、KA 商家运营经验优先
具备较强商务谈判、拓新攻坚能力，善于调动资源达成业绩目标
可通过数据分析挖掘拓新机会、定位商户经营问题
工作职责
市场拓新招商：摸排区域二手台式电脑、音箱市场，开发线下实体店、行业大户、跨平台优质商家，独立洽谈入驻，完成拓新数量、交易规模业绩指标
新商孵化赋能：长期高频出差，通过驻场辅导、线上答疑，开展平台规则、系统操作、品控运营培训，帮助新商户快速冷启动
品控治理提升：协同总部落地质量帮扶工作，对不合格商家做经营诊断，优化货盘结构、合规方案，推动商家转型升级
商户风险管控：持续监控商家经营健康度，识别降级、流失、合规风险，提前介入帮扶干预
存量 KA 运营维护：常态化走访头部商户，深度经营客情，挖掘增量，提升商户留存与经营规模
优先资格
优先：自带商户资源，拥有线下驻场招商、商户帮扶实战经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台流量大，品牌知名度高
- 二手循环经济赛道处于政策鼓励期，市场潜力大
- 能积累深厚的线下商户资源
- 需要长期高频出差，工作强度大
缺点 / 挑战
- 线下商户管理难度大，品控和合规风险较高
- 业绩压力直接挂钩拓新数量和交易规模
- 抗压能力强、喜欢挑战高薪、擅长人际沟通和资源整合的销售管理型人才
角色解读
- 可向大区总监、全国销售负责人方向发展，或转型为区域业务总经理，全面负责P&L
- 负责指定省份或区域的二手电子产品市场开拓，招募线下实体店主和大型经销商入驻平台
- 具备极强的商务谈判能力和渠道开发能力，熟悉二手行业生态，能进行数据化运营分析
申请策略
- 面试时重点展示你的“拓新策略”和“商户赋能案例”，证明你能不仅招进来，还能让商户活得好
- 突出过往在B2B销售、渠道拓展方面的具体业绩数据（如GMV、新增商户数）
- 强调对二手或3C行业的深刻理解
- 加强数据分析能力，学习如何通过数据发现商户经营痛点
- 提升团队管理和赋能技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 用数据支撑你的观点
- 展现你对业务的深度思考和管理方法论
- 请分享一个你成功开发大型线下渠道的案例
- 面对不配合的商户，你如何进行品控治理和风险管控？
- 你如何平衡拓新压力和存量商户的维护精力？
- 你对二手电商行业的现状和未来趋势有什么看法？
- 深入研究转转的平台规则和二手市场行情
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
大厂背景提供相对稳定的薪资结构和福利，销售管理岗通常有较高的绩效提成，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
能提供丰富的线下渠道管理和商户运营经验，但工作内容偏向执行和拓展，系统性培训提及较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
明确要求“长期高频出差”和“驻场辅导”，工作与生活平衡较差，通勤和工作地点流动性大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
二手循环经济符合绿色可持续发展理念，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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