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出海获客运营【独立站 / 海外社媒 / 展会】(J15231)
出海获客运营【独立站 / 海外社媒 / 展会】(J15231)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外运营
海外运营
Linkedin
Tiktok
客户转化
展会营销
数据分析
社交媒体营销
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高成长性的出海获客岗位，侧重从0到1体系搭建与多渠道整合，需适应出差与高强度工作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
职位详情
关于这个职位
负责采货侠出海业务从0到1的获客体系搭建，包括独立站建设与优化、Facebook/TikTok等海外社媒矩阵运营
同时承担客户沟通、需求转化及全球展会拓展工作，通过线上线下结合的方式实现线索获取与分发，推动业务增长
最低要求
具备外贸相关工作经验，理解海外客户开发、询盘跟进和商务沟通逻辑
具备海外社媒账号从0到1运营经验者优先，熟悉Facebook、TikTok、LinkedIn等海外平台的内容与运营方式
形象谈吐正式专业，能够代表公司出席海外展会及商务场合
具备0到1业务搭建意识、执行力和跨团队协作能力，能适应海外出差
工作职责
独立站搭建：从0到1完成官方独立宣传网站的内容规划、搭建上线与持续优化，建立出海业务线上获客基础
海外社媒运营：负责Facebook、TikTok、YouTube、LinkedIn等海外平台的官方账号搭建与日常运营，完成内容策划、发布、互动及品牌宣传
客户沟通与需求沉淀：对接平台咨询客户，完成初步沟通、需求识别和意向判断，建立客户需求台账，为后续内容与业务优化提供依据
客户转化与分流：推动咨询客户进入转化环节，并根据客户区域及业务属性，分发至迪拜业务团队或深圳线下卖场团队承接，做好交接与跟进
海外展会运营：主动搜寻全球相关展会机会，评估匹配度，协同团队完成参展准备、现场接待及会后线索跟进，推进线下获客
数据复盘与协同：跟踪各渠道获客及转化数据，定期复盘独立站、社媒和展会效果，协同业务团队持续优化获客策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于业务从0到1的初创期，个人影响力大，容易出成绩
- 接触前沿的DTC/B2B出海模式，技能栈涵盖内容、社媒、展会，复合性强
- 平台背书较强，有机会参与全球展会，积累国际人脉资源
- 明确的客户转化路径，不仅做流量，更直接关联业务结果
- 作为新业务线，内部流程可能不完善，需自行摸索协作机制
缺点 / 挑战
- 从0到1搭建体系压力大，需要极强的自驱力和多任务处理能力
- 需频繁海外出差，对体力精力及个人生活平衡有一定挑战
- 业绩考核可能与获客数量及质量强挂钩，压力较大
- 适合有外贸背景、渴望在出海赛道深耕、抗压能力强且乐于接受挑战的复合型运营人才
角色解读
- 纵向发展：成为出海业务负责人，统筹整体海外市场战略与P&L
- 横向拓展：深耕数字营销领域，成为专注于海外流量增长的专家
- 业务转型：转向海外销售管理或跨境贸易综合运营管理
- 搭建并运营公司独立站及Facebook、TikTok等海外社媒矩阵，进行内容策划与发布
- 处理海外客户询盘，进行需求挖掘、意向判断及初步沟通
- 组织参与全球行业展会，负责现场接待及会后线索跟进
- 将获取的客户线索根据业务属性分流至迪拜或深圳团队，并追踪转化数据
- 精通海外主流社媒（FB/TikTok/LinkedIn）的运营规则与内容创作
- 具备B2B外贸获客思维，熟悉询盘跟进与商务沟通流程
- 拥有独立站从0到1搭建及SEO/SEM基础优化能力
- 具备良好的商务礼仪，能胜任海外展会现场工作及出差
申请策略
- 面试时重点展示‘闭环思维’，即如何从流量获取到最终成交的全链路思考
- 表达对海外文化的理解和适应能力，以及出差的意愿
- 突出过往海外社媒账号从0到1的增长数据（粉丝数、互动率、引流效果）
- 展示独立站搭建案例及带来的询盘转化成果
- 强调外贸跟单经验，特别是大客户开发与询盘转化的具体案例
- 提及参与国际展会的经历，体现商务接待与现场获客能力
- 提升英文文案写作能力，确保社媒内容符合当地文化习惯
- 学习基础的SEO知识和独立站后台操作（如Shopify/WooCommerce）
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据量化成果
- 漏斗思维：展示对获客-转化-留存全链路的理解
- 用户视角：强调对海外目标用户行为习惯的研究与适配
- 问题解决：针对痛点提出可落地的具体策略而非空泛理论
- 请分享一个你从0到1搭建海外社媒账号的案例，关键指标是如何定义的？
- 面对海外客户的询盘，你通常如何进行需求分析和初步筛选？
- 如果让你策划一次海外展会的获客方案，你会重点关注哪些环节？
- 如何平衡独立站内容更新、社媒运营和线下展会筹备这三项工作？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
深圳地区中级运营岗位薪资具备市场竞争力，且大厂背景提供稳定福利，但出差较多可能影响部分福利感知。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
从0到1的业务搭建过程极具挑战性，能全面掌握独立站、社媒、展会等多维度获客技能，成长空间巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈独立站、Facebook、TikTok、LinkedIn、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需接受海外出差且负责从0到1搭建，工作强度可能较大，WLB相对传统岗位较差，但灵活性取决于具体团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国制造出海，具有明确的商业价值和社会意义，属于积极拓展市场的角色。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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