中科宇航
市场经理/主管
市场经理/主管
发布于 8 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
客户关系管理
市场开拓
市场调研
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
航天头部企业市场高管，社会价值高、薪资优厚，但工作压力与强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
市场机会
选择面较广
北京 · 市场营销与传播 · 约 720 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责国内航天发射市场的开拓与客户关系维护，制定并执行市场营销方案
需进行市场动态调研与分析，同时把控项目执行、合同管理及收款流程，旨在通过多渠道挖掘商机以推动业务增长
最低要求
{本科及以上学历，航天相关专业,5年及以上卫星或者火箭行业总体工作经验,有市场、总体或项目管理岗位的工作经验,有良好的市场洞察力和分析能力，具备独立承担工作的抗压能力,有良好的敬业精神，有主动学习、大局意识、前瞻性和系统性思维,性格开朗大方，思维敏捷，表达准确，工作热情高}
工作职责
{负责国内航天发射市场开拓、客户关系维护以及相关信息及时汇总提交,负责对口客户市场营销方案制定与组织执行,负责根据业务方向进行市场动态调研，获取相关信息，整理分析报告,负责联络对口客户，维护对口客户以及行业主管的关系，定期汇总信息对接归档,把控项目执行进展和合同情况，负责收款和合同商务管理,通过各种渠道寻找客户和商机，增加业务机会}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处国家战略性新兴产业，职业荣誉感强，平台稳定且前景广阔
- 中科宇航作为商业航天头部企业，C轮后融资充足，业务扩张带来大量机会
- 能够积累稀缺的航天发射市场资源，构建高壁垒的行业人脉网络
- 航天行业门槛高，对专业背景要求严格，非科班出身难以切入
- 适合拥有航天行业深厚背景、具备较强资源整合能力与商务拓展经验的资深人士
缺点 / 挑战
- B2G/B2B大客户销售周期长，业绩压力较大，需具备极强的耐心与韧性
- 需兼顾市场开拓与商务管理双重职责，工作复杂度较高
角色解读
- 可向公司高层市场总监或事业部总经理方向发展，负责更大范围的业务版图
- 也可转向战略发展部，参与公司长期战略规划与新兴航天业务孵化
- 负责国内航天发射市场的整体开拓，建立并维护核心客户及行业主管部门关系
- 制定并落地市场营销策略，通过调研分析市场动态，为业务决策提供支持
- 全流程管理项目商务环节，包括合同签署、进度把控及回款管理
- 深厚的航天行业背景，特别是卫星或火箭领域的总体工作经验
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立撰写高质量的市场分析报告
- 优秀的商务谈判技巧与客户关系管理能力，具备较强的抗压能力
申请策略
- 面试前深入了解中科宇航的最新发射任务与商业合作伙伴，展现对公司的关注
- 准备1-2个成功的市场开拓案例，重点阐述从线索挖掘到成交的全流程
- 重点突出在卫星或火箭行业的总体工作经验及具体项目成果
- 量化展示过往市场开拓业绩，如签约金额、客户增长率等关键指标
- 强调在复杂商务环境下的合同管理与风险控制能力
- 深入研究当前商业航天发射市场的竞争格局与政策导向
- 提升结构化思维能力，以便更好地输出高质量的市场分析报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰陈述过往成功案例，突出个人贡献
- 结合宏观政策与行业数据，客观分析市场痛点与企业优势，展现战略视野
- 体现合规意识与灵活应变能力的平衡，强调沟通技巧与问题解决效率
- 请分享一个你成功开拓航天类大客户的典型案例，你是如何突破难点的？
- 如何看待当前国内商业航天发射市场的竞争态势？中科宇航的机会在哪里？
- 在合同执行过程中，如果遇到客户变更需求或付款延迟，你会如何处理？
- 你如何平衡市场开拓与日常客户关系维护之间的关系？
- 熟悉中科宇航的主力运载火箭型号及发射服务产品体系
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
C轮及以后规模的头部航天企业，提供高于市场平均水平的薪酬，且行业稳定性强，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
商业航天属于高速成长赛道，能提供丰富的市场开拓实战机会与行业前沿视野，但JD未明确提及内部培训体系，晋升路径依赖个人业绩表现。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈航天发射、卫星、火箭
业务类型profit_center
工作生活
60中等
市场经理岗位通常伴随较高的业绩压力与出差需求，工作强度可能较大，JD未提及弹性工作制，预计为常规坐班模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
投身于国家航天事业，助力商业航天发展，具有显著的社会价值与行业使命感，对追求意义感的求职者极具吸引力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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