迪士尼
销售总监- 海外市场 Sales Director, Overseas
销售总监- 海外市场 Sales Director, Overseas
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
在线旅游平台
数据分析
海外市场拓展
渠道管理
社媒营销
销售战略
预算管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国文旅巨头高管岗，薪资福利优厚，品牌意义感强，但背负海外营收指标，工作挑战与压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
作为上海迪士尼度假区海外市场销售总监，您将全面负责海外市场的拓展与销售业务，带领团队制定并执行营销策略与渠道规划，以实现访客量与营收目标
该岗位需具备卓越的商业敏锐度及丰富的旅游行业分销管理经验，推动品牌在海外市场的知名度与业务增长
最低要求
本科或以上学历，在开发与实施复杂分销模式，及大客户管理方面拥有至少10年的经验，并持续带来良好的业务成果
具备强大的商业、项目规划、预算管理、中英文演讲、沟通、领导和团队管理能力
深入了解中国在线旅游市场平台，有效管理在中国的活动
具有良好的业务发展和建立伙伴关系（内部和外部）的沟通能力，并能将想法转化为行动，态度积极，有责任心
有能力制定商业案例，利用研究和数据来确定商业机会，有较强的分析能力，对数字敏感，包括销售数据、网络/应用分析和用户行为数据等
具有优秀的领导能力，在管理销售团队方面有良好的记录
具备扎实的商业敏锐性，对战略有很强的规划和执行力，并能快速发展
具有强大的分析和转换率优化能力，以优化综合平台战略和执行（投资回报率）
善于自我激励，是一个鼓舞人心的领导者，大胆且重视透明度，开放且直接
以结果为导向，但也能在短期和长期业务目标之间、销售结果和团队发展之间取得平衡
熟悉中国及海外社媒平台、电子商务、网络技术、内容管理系统、用户体验和内容策略
工作职责
规划、开发、实施和执行上海迪士尼度假区在海外市场的市场和销售战略与计划，包括长期计划，年度计划和月度计划
充分了解各市场和消费者的行为习惯，追踪旅游行业动态，结合商业环境及业务分析，制定消费者沟通和销售渠道战略，确定清晰的目标、角色和责任、时间表和项目计划
并与所有相关职能团队、外部业务伙伴进行沟通和协作，有效管理战略的执行
打造最适合各市场的市场营销计划，包括营销内容、社媒及官方账号的管理，持续打造上海迪士尼度假区在海外市场的热爱度和到访意愿，并强化对销售转化的推动
建立一个高效并有竞争力的分销模式，与选定的渠道合作伙伴建立双赢的战略伙伴关系，以及发展一个强有力的销售团队，以支持可持续的业务增长
指导年度和长期预算和人员投资规划，以支持业务增长，并通过领导、指导团队成员，打造高效的日常运作和投入产出最大化
识别和培养新的机会、项目和细分市场，以推动增量业务，并持续优化，以实现上海迪士尼度假区的最新战略和整体目标
优先资格
在变革管理方面有成功经验者优先考虑
对中国的旅游行业有良好的了解，与在线旅游渠道合作伙伴建立了良好的网络和工作关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托迪士尼强大的全球品牌影响力和丰富的文旅资源，平台起点极高
- 负责海外市场拓展，能积累稀缺的跨国文旅营销与海外渠道管理经验
- 海外市场受国际环境、汇率及地缘政治影响较大，业务增长面临不确定性
- 需要平衡短期销售转化与长期品牌建设，对战略定力和资源协调能力要求极高
- 适合拥有丰富旅游行业分销经验、具备国际化视野且渴望在顶尖文旅平台发挥战略领导力的资深销售与市场管理者
缺点 / 挑战
- 汇报给副总裁，拥有较高的业务决策权和战略视野
角色解读
- 可向更高层级的商业战略副总裁或区域总经理方向发展
- 积累跨国文旅巨头的高管经验，提升在全球旅游市场的商业影响力
- 负责上海迪士尼度假区在海外市场的整体销售与市场战略制定及执行
- 带领市场与销售团队，管理官方账号、媒体投放及渠道合作伙伴关系
- 通过数据分析与商业敏锐度，优化投资回报率，实现访客量与营收目标
- 具备10年以上复杂分销模式开发与大客户管理经验，熟悉中国在线旅游市场
- 拥有卓越的中英文沟通、团队领导、预算管理及跨部门协作能力
- 精通数据分析与转化率优化，能熟练运用社媒平台与电子商务策略
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对迪士尼品牌价值观的认同，以及对家庭娱乐市场的独特见解
- 提前准备一份针对上海迪士尼海外市场拓展的初步战略构想或案例分析
- 突出在在线旅游平台（OTA）或大型文旅企业的渠道拓展与大客户管理成功案例
- 量化过往带领团队实现海外或跨区域业务增长、提升ROI的具体数据
- 展示中英文双语工作能力及跨文化团队管理的实际经验
- 深入了解当前海外主流社媒平台的最新算法与营销趋势，特别是针对年轻受众的内容策略
- 提升对宏观旅游市场趋势及消费者行为变化的数据分析与洞察能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据驱动决策和跨部门协作
- 使用‘战略-执行-复盘’框架，展现宏观视野与落地细节的结合
- 请分享一个您成功开拓海外市场或建立复杂分销模式的案例，您是如何制定策略并落地的？
- 在面临短期营收压力与长期品牌建设冲突时，您如何平衡并做出决策？
- 您如何看待当前中国在线旅游平台在海外市场的竞争格局，迪士尼应如何差异化突围？
- 请描述一次您带领团队进行变革管理或应对重大业务挑战的经历
- 深入研究上海迪士尼度假区近期的海外市场动向、主要竞品策略及目标客群画像
- 准备几个具有挑战性的业务场景问题，展示您的商业敏锐度和危机处理能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的总监级岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬处于市场中上水平，能提供较好的物质回报与稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
福利待遇具体的福利基于职位有所不同
成长发展
80较高
岗位提供广阔的国际视野和战略级业务操盘机会，依托迪士尼完善的培训体系，有利于个人领导力与商业思维的深度跃升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会无限机遇
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常注重员工关怀，但总监级岗位背负明确的营收与访客量指标，且涉及海外市场，工作节奏与压力可能较大，WLB情况未明确说明。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
迪士尼致力于为全球家庭创造欢乐，品牌自带强大的情感价值与社会正向影响力，能带来极高的职业成就感与意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为度假区游客创造欢乐、带来独具一格的服务和珍藏一生的记忆
创新程度积极采用新技术
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