长隆集团
海外市场销售经理（香港/广州）
海外市场销售经理（香港/广州）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌推广
商务谈判
市场调研
旅行社合作
海外市场拓展
渠道建设
跨文化沟通
销售管理
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
文旅海外销售经理岗，业绩弹性与资源积累强，但高频出差与目标压力显著。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
长隆集团的海外市场销售经理岗位，负责东南亚新市场及港澳地接业务拓展、海外渠道开发维护、市场调研与品牌推广活动执行，并统筹销售计划与目标管理
要求五年以上海外旅游行业销售经验，办公地点在香港或广州，需高频出差
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理、旅游管理等相关专业，具有5年以上海外旅游行业销售或业务拓展经验，其中至少3年专注于海外市场
熟悉港澳及海外旅游市场、旅行社及商务客户资源，具备出色的市场洞察力与创新思维，能有效策划并落实差异化销售方案
具备市场销售策略制定与目标分销能力，能规划整合各类推广渠道开展深度合作
具有出色的中英文沟通及商务谈判能力，优秀的跨部门协作与项目管理能力
办公地点在香港或广州，能够适应高频次的出差安排
如香港办公需拥有港澳身份/居留权、精通粤语者优先考虑
工作职责
市场开拓与渠道建设：负责东南亚新市场及港澳地接业务拓展，开发海外合作客户与渠道资源，建立并维护良好合作关系，定期拜访联络，保障业务渠道稳定畅通
市场调研与策略支持：开展市场调研与竞品分析，学握客户需求及行业动态，进行大市场预测，向上级提供产品组合优化建议及市场拓展对策，支撑经营决策
品牌推广与活动执行：协助对接度假区海外广告及公关活动，制作宣传推广数据，组织营业推广与促销活动，持续提升度假区品牌知名度，助力销售目标达成
销售计划与目标管理：根据公司经营目标制定月度/年度个人销售计划及管辖市场策略，统筹对外销售分工与管理，定期跟踪分析销售数据，监控目标达成率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部文旅集团的海外业务平台，渠道资源体量大
- 业绩导向岗位收入弹性高，提成空间充足
- 跨境市场经验稀缺性强，职业壁垒高
- 高频出差对生活节奏影响大
- 香港办公还要求身份与粤语等额外门槛
缺点 / 挑战
- 业绩目标压力大，渠道维护需长期投入
- 适合有海外旅游销售资源、英语粤语俱佳、能接受高频出差与业绩挑战的资深销售人
角色解读
- 可向海外市场总监、区域销售总经理方向发展
- 海外渠道与地接业务资源积累后也可自主创业或加入OTA平台管理层
- 跨境文旅销售经验在出境游复苏背景下含金量提升
- 拓展东南亚新市场与港澳地接业务，开发维护海外客户与渠道资源
- 开展市场调研与竞品分析，为经营决策提供产品组合与拓展对策
- 统筹销售计划、渠道合作与销售数据跟踪
- 需五年以上海外旅游行业销售经验，熟悉港澳及海外市场与旅行社资源
- 要具备销售策略制定、渠道整合与目标管理能力
- 中英文沟通与商务谈判能力必不可少
申请策略
- 确认自己能否满足香港办公的身份要求或选择广州岗位
- 投递前研究长隆度假区海外客源结构
- 突出管理的海外市场范围、渠道数量与销售业绩数据
- 展示东南亚或港澳市场的具体客户案例
- 强调中英文双语与跨境谈判能力
- 可深化对海外目的地营销与OTA分销体系的理解
- 提升销售数据分析与市场预测的方法论
面试指南
- 业绩类问题用市场、打法、数据、复盘的结构呈现
- 渠道类问题强调分层维护与深度合作机制
- 策略类问题展示数据驱动的决策路径
- 你拓展过哪些海外市场？业绩规模如何？
- 如何开发并维护海外旅行社渠道？
- 遇到销售目标未达成时你会怎么调整策略？
- 你对东南亚旅游市场近年的变化有什么观察？
- 整理海外渠道与业绩的量化数据
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活30
使命价值40
薪资福利
65中等
销售管理岗业绩弹性大、提成空间足，但JD未披露具体薪资福利，底薪确定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.5万/月）
成长发展
65中等
海外市场开拓与渠道资源积累成长性强，但JD未提及晋升通道与培训安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求高频次出差，节假日往往伴随旅游业高峰，生活化动机满足度偏低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
40较低
促进跨境旅游交流有一定价值，但JD以销售目标为主，未体现使命叙事。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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