华纳兄弟探索
Assistant Manager, Travel Trade Sales
Assistant Manager, Travel Trade Sales
发布于 39 分钟前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
合作伙伴关系
合同谈判
收入管理
数据分析
旅游行业
渠道管理
英语沟通
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国大厂核心IP项目销售岗，发展机会好，但工作强度大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
作为华纳兄弟探索上海工作室之旅（哈利波特主题）的渠道销售助理经理，负责华东及长线客源市场的B2B旅游渠道拓展与管理
需完成门票及打包产品的销售配额，涵盖合作伙伴招募、合同谈判、系统对接及日常商业运营，确保渠道规模化销售与营收目标的达成
最低要求
(1) 必备条件：
具备销售、市场营销、工商管理、酒店管理、旅游管理或相关领域的本科及以上学历
拥有4至6年B2B/行业销售或渠道/客户管理经验，其中至少2年通过中间商（旅行社、旅游运营商、OTA/在线平台、团队及研学游组织者、企业/工会采购方）销售门票、景点、旅游线路或酒店库存的经验
有明确的合作伙伴组合，且有达成或超额完成个人销售配额的可靠业绩记录
具备开发并激活新客户的实际案例
熟悉中国旅游行业的运作机制：包括佣金与返利结构、配额与封位日期、团队预订与接待流程、结算及信用周期
具备在授权范围内进行商务条款谈判及合同管理的经验
具备扎实的分析能力——熟练使用Excel（数据透视表、查找函数、基础建模）及CRM/销售系统
能够将数据转化为具体的行动计划
具备专业的普通话书面及口头表达能力
英语达到工作水平，足以处理合作伙伴及内部文档、理解品牌规范及撰写报告（该岗位处于双语工作环境属正常情况）
愿意在中国境内频繁出差，并参加行业展会、路演及合作伙伴活动，包括在产品发布及旺季期间的晚间和周末工作
工作职责
(1) 渠道销售业绩：全面负责并达成指定渠道及细分市场的月度、季度及年度销量、毛/净营收以及市场份额目标
建立并维护合作伙伴漏斗，提升合作伙伴生产力
每周追踪合作伙伴表现，诊断业绩不佳原因并执行恢复计划
(2) 开业前渠道建设：协助设计渠道产品架构（票种、打包产品等）
协同收益管理、财务及法务部门制定价格体系、佣金原则及合同条款
协助规划并执行开业前的渠道销售推广序列，编制区域合作伙伴名单及覆盖计划
(3) 合作伙伴管理与赋能：管理核心客户（旅行社、OTA、DMC等）关系
提供合作伙伴培训与认证
策划执行考察活动及销售工具制作
设计并管理合作伙伴激励与忠诚度计划
确保合作伙伴正确传达品牌形象
(4) 商业运营与合规：洽谈及管理渠道合同及补充协议
管理配额、日期锁定及团队库存申请
监督订单准确性及结算情况，解决账单争议
确保合作伙伴库数据准确性及行为准则合规性
确保所有渠道活动符合中国广告、票务、个人信息保护等法规
(5) 市场情报与跨部门协作：洞察主要旅游目的地渠道策略，输出市场一线情报
将合作伙伴洞察反馈给收益管理、市场营销及产品开发部门
与市场营销部合作开展渠道营销活动，与销售赋能及电子商务部门协作避免渠道冲突
(6) 报告与分析：编制周度与月度绩效报告，涵盖预订量、访问量、营收及转化率
通过数据分析识别业务机会及风险，转化为具体行动计划
(7) 团队贡献：根据经理指示，牵头负责跨团队项目（如新细分市场发布、新工具推广落地等）
优先资格
(2) 优先考虑/ 加分项：
曾在知名国际主题公园、旅游目的地工作，或在与之合作的头部OTA/旅游运营商任职
在华东地区及/ 或主要长途客源市场拥有旅游行业客户关系
熟悉IP授权或品牌规范管控环境，或有合资企业/授权方审批流程的实操经验
具备研学及教育团队渠道的运作经验
熟悉票务/分销系统、渠道管理，以及直销与分销渠道冲突的解决机制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托华纳兄弟及哈利波特顶级IP，平台资源丰富，职业背书强
- 处于新项目开业期，有机会从0到1搭建渠道体系，成就感高
- 跨国企业文化，双语工作环境，福利体系完善
- 开业前期工作繁杂，涉及大量基础搭建与跨部门协调
- 需适应频繁的出差及旺季加班，工作强度较大
- 适合热爱娱乐产业、具备较强销售驱动力、擅长渠道拓展与客户关系维护，且能适应快节奏高压环境的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩配额压力，需对结果负责
角色解读
- 可向高级销售经理、渠道总监方向发展，或转向更广泛的文旅项目商业化运营、收益管理等高阶职位
- 凭借在华纳兄弟这样的跨国娱乐巨头的经验，未来也可拓展至其他IP授权或主题公园领域
- 负责上海哈利波特主题乐园的B2B旅游渠道销售，包括旅行社、OTA等合作伙伴的开发与维护
- 制定渠道销售策略，签署合作协议，监控销售数据并达成营收配额
- 协调内部资源，确保渠道运营顺畅及品牌形象一致
- 具备4-6年B2B销售或渠道管理经验，熟悉中国旅游行业运作机制（佣金、配额、结算）
- 熟练掌握Excel数据分析及CRM系统
- 优秀的中英双语沟通能力及商务谈判技巧
- 具备较强的抗压能力和结果导向思维
申请策略
- 表达对哈利波特IP及主题公园行业的真实热情
- 在面试中展现对“开业前”与“开业后”不同阶段工作重点的理解
- 强调自身的合规意识与跨部门协作能力
- 突出过往B2B销售或渠道管理经验，特别是涉及门票、旅游产品或大型项目销售的案例
- 量化展示过往达成的销售配额、合作伙伴数量增长及营收贡献
- 强调数据分析能力及合同谈判经验
- 复习中国旅游行业最新的渠道政策与佣金模式
- 准备关于如何从零搭建渠道体系的案例陈述
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据驱动决策的过程，以及如何通过策略调整实现业务目标
- 强调合规性与长期合作关系的重要性
- 请分享一个你成功开拓新渠道合作伙伴的案例，你是如何评估其资质并最终签约的？
- 面对未达标的销售配额，你会如何进行数据分析并制定恢复计划？
- 在渠道管理中，如何处理直销与分销之间的潜在冲突？
- 请描述一次你与强势合作伙伴进行商务谈判的经历，你是如何平衡双方利益的？
- 深入研究华纳兄弟探索上海工作室之旅的项目背景及竞品（如迪士尼、环球影城）的渠道策略
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的全职员工福利体系，满足基本的薪酬与稳定性需求。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
80较高
参与全新地标性项目的从0到1建设，能积累宝贵的渠道搭建与商业化运营经验，技术栈虽非前沿但业务逻辑复杂，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Excel、API connection
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求频繁出差及旺季晚间周末工作，且背负业绩指标，WLB相对较差，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托全球知名IP打造世界级娱乐体验，具有一定的社会文化影响力，能满足部分意义感动机，但核心仍为商业销售导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号build a thriving entertainment ecosystem、world-class experience
创新程度积极采用新技术
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