益海嘉里金龙鱼
麦德龙系统主任(016085)
麦德龙系统主任(016085)
发布于 23 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品类运营
商务谈判
大客户销售
市场营销
快消品销售
数据分析
渠道管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
稳定大厂KA销售管理岗，薪资竞争力强，侧重商务谈判与渠道运营能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责麦德龙系统渠道的销售目标管理与策略制定，主导品类优化及新品落地
策划执行营销活动，维护客户关系与商务谈判，监控销量、利润等关键数据并推动区域团队达成业绩指标，确保资金回笼与市场洞察支持业务决策
最低要求
大专及以上学历，具备3年以上快消品行业或相关渠道销售管理经验
熟练掌握Excel、PPT等办公软件，具备优秀的数据处理能力及文档呈现能力
具备敏锐的市场洞察力与商品规划能力，拥有出色的沟通技巧及商务谈判能力，能够有效协调内外部资源
熟悉大型仓储式会员店或特定零售系统的渠道特性、运营模式及销售逻辑，有相关系统对接经验者优先
工作职责
负责系统渠道的销售目标管理，制定年度合作策略及销量规划，指导并推动区域团队分解与达成业绩指标，监控销量、利润、费用及市场份额等关键数据
主导系统渠道的品类管理与优化，结合市场趋势制定品类组合策略，推进新品进场、价格调整及定制化产品研发落地，持续优化产品结构
策划并执行系统渠道的营销活动方案，整合内外部资源规划重要节庆及档期促销，协同分公司追踪活动执行效果，确保营销目标达成
维护客户关系与商务谈判，定期拜访客户采购负责人及门店，协同现代渠道团队制定行动计划并跟进落实，提升客户满意度与合作深度
负责货款回收管理，协助跟进应收账款进度，确保资金回笼符合公司财务规范
开展市场信息与竞品分析，利用数据平台进行多维交叉分析，提炼商业洞察并提出改进建议，为业务决策提供数据支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托金龙鱼品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 接触头部KA渠道，积累宝贵的B2B2C管理经验
- 适合在快消行业有一定积累，擅长沟通协调且结果导向明确的职场人士
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的内部流程与外部客户压力，对数据敏感度和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或更高级别的渠道战略管理岗位发展
- 作为麦德龙系统的接口人，全面负责销售目标的拆解与达成，监控关键经营数据
- 精通快消品渠道运作逻辑，具备优秀的商务谈判能力和跨部门协调能力
申请策略
- 了解麦德龙会员店的最新运营策略，展现对特定渠道模式的深刻理解
- 突出过往在KA渠道的销售业绩、品类优化案例及与大客户谈判的成功经验
- 强化数据分析能力，特别是利用Excel/PPT进行商业洞察展示的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点展示数据支撑的决策过程和最终的业务成果
- 请分享一个你成功推动新品在KA渠道进场的案例
- 如何平衡销量增长与利润控制之间的关系？
- 面对客户压价或费用增加的要求，你通常如何应对？
- 复习快消品渠道管理理论，准备具体的业绩数据和项目案例，了解麦德龙近期的市场动态
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
78中等
作为上市快消巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
能深入接触头部零售渠道，积累丰富的品类管理和商务谈判经验，但技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统快消销售岗位通常伴随一定的出差和应酬压力，工作节奏较快，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于民生基础食品领域，具有一定的社会价值，但创新性相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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