副经理，业务开发 Associate Manager, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 从业务开发副经理向销售总监或更高级别的业务负责人发展
• 在大型跨国文旅企业中积累顶尖的异业合作与大客户管理经验，拓宽商业视野
• 制定并执行异业合作销售计划，驱动乐园入园人次和客房收入增长
• 管理关键合作伙伴关系，独立进行头部客户商务谈判
• 策划落地创新业务模式，并利用数据洞察优化销售策略
• 具备8年以上销售经验及成熟的商务谈判技巧，拥有旅游、酒店或电商等行业背景
• 拥有出色的跨部门沟通协调能力和抗压能力
• 英语读写流利，能进行基本的口语沟通

申请策略

• 深入了解上海迪士尼度假区近期的商业战略、新推出的异业合作项目及目标客群画像
• 在面试中展现出对迪士尼品牌文化的认同以及创造“神奇体验”的热情
• 重点突出8年以上销售经验及过往达成的关键业绩指标（如入园人次、收入增长等具体数据）
• 详细列举成功主导的异业合作项目或头部客户谈判案例
• 展示拥有的酒店集团、银行或赛事机构等头部客户资源
• 提升基于数据洞察的销售策略优化能力，学习如何将市场趋势转化为具体的营销活动方案
• 加强英语口语能力，以适应跨国企业的沟通需求

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，重点突出你在谈判、创新或数据分析中的具体行动和最终带来的商业价值（如收入增长、转化率提升）
• 请分享一个你独立主导的头部客户商务谈判案例，你是如何锁定合作资源的？
• 在过往的异业合作项目中，你是如何策划并落地新业务模式的？遇到了哪些挑战？
• 如何利用数据洞察来优化销售策略并提升转化率？请举例说明
• 面对快节奏和结果导向的环境，你如何管理压力并确保团队目标达成？
• 提前研究上海迪士尼度假区近期的跨界合作案例（如与银行、酒店、电竞赛事的合作），思考其背后的商业逻辑
• 准备几个能够体现你抗压能力和跨部门协作精神的具体故事