凯德集团
销售部经理(J12985)
销售部经理(J12985)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
价格谈判
客户关系管理
市场开发
英文沟通
酒店销售
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
外资地产平台销售经理岗，业绩导向压力明显，客户资源积累与销售流程训练是核心价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 6 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
凯德集团上海销售部经理岗位，负责服务公寓/酒店类产品的市场开发与全程销售流程，包括客户开发、现场勘查、价格谈判与合约签订
要求2年以上酒店或服务公寓销售经验，大专以上学历，英文流利
最低要求
大学专科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
较强的团队协作精神、组织及策划能力
熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
富有工作热情，能承受工作压力
工作职责
负责市场开发，增加并保留客源
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
准备，分析销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 凯德是亚洲知名的综合性地产品牌，旗下服务公寓项目资源丰富，销售平台稳定
- 完整销售流程锻炼谈判、客户管理等可迁移能力
- 外企规范的销售管理体系有利于职业习惯养成
- 服务公寓客户决策周期长，成单节奏相对慢
- 适合有酒店或服务公寓销售经验、抗压能力强、擅长维护长期客户关系并希望在外资地产平台深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力直接，需持续开发新客源并承受工作压力
- 需兼顾外部客户与内部协作，沟通成本较高
角色解读
- 从销售部经理逐步晋升至区域销售负责人或销售总监
- 积累的客户资源与地产行业经验可转向大客户销售或收益管理方向
- 也可横向拓展至凯德旗下商业地产的招商与租赁岗位
- 负责服务公寓/酒店产品的市场开发，开拓新客源并维护存量客户
- 跟进从现场勘查、价格谈判到合约签订的完整销售闭环
- 设计并参与销售活动，准备和分析销售报表
- 年以上酒店或服务公寓销售经验，掌握完整销售流程
- 英文听说读写流利，可用于商务沟通
- 熟练使用Excel、Word及ERP(ORACLE)系统
申请策略
- 投递前了解凯德旗下雅诗阁、盛捷等服务公寓品牌在上海的项目布局，面试时能具体谈目标客群会更加分
- 突出2年以上酒店/服务公寓或地产相关销售业绩，用具体客户数量或签约金额量化
- 强调英文能力与实际商务使用场景
- 展示全程销售流程经验，尤其是价格谈判与合约签订案例
- 补齐ERP(ORACLE)系统的使用经验，熟悉销售报表的整理与分析
- 了解服务公寓行业的产品形态与客户类型（企业长住客户为主）
面试指南
- 用STAR结构讲成单案例：背景-任务-行动-结果，结果落到具体数字
- 客户开发问题按渠道策略+关系维护两层回答
- 谈判问题强调双赢思维与替代方案准备
- 请分享你过往服务公寓或酒店销售的一个成单案例
- 你如何开发并维系企业长住客户
- 面对价格谈判僵局你会如何处理
- 你使用过哪些系统做销售跟踪和报表
- 你如何承受和分解销售压力指标
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
外资地产平台销售岗薪资构成以底薪加业绩为主，市场价中等偏上，但JD未披露具体薪酬与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
55较低
完整销售流程与外企规范体系能锻炼销售与客户管理能力，但JD未提及明确的培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP(ORACLE)、Excel
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求能承受工作压力，销售岗需外勤走访客户，办公模式未说明，生活平衡存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
服务公寓面向企业长住与 relocation 客群，社会价值中性，JD未呈现使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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