洲际酒店集团
Director of Sales 销售总监
Director of Sales 销售总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
客户关系维护
数据分析
营收增长
酒店营销
预算管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
稳定大厂、薪资中等偏上、管理职责重、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2030 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
作为酒店销售总监，负责制定并执行年度销售计划，带领团队达成营收、入住率及餐饮宴会销售目标
需通过数据分析优化市场策略，维护核心客户关系，同时负责团队管理与跨部门协作，提升宾客体验与品牌影响力
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
至5年服务业或酒店业市场营销和直接管理销售团队的工作经验，或其他同等学历与工作经验
必须掌握本地语言
工作职责
在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化
参与制定部门年度预算、酒店营销计划及经营财务计划
拟定并执行销售计划，推动客房入住率和平均房价提升，增加业务量及餐饮、宴会销售
准备每月报表和销售预测，分析当前及潜在营销趋势，规划各类活动以增加营收与市场份额
监督员工工作绩效，确保业绩超出既定营收计划
处理员工日常销售事务，计划分配工作并设立绩效目标
为员工提供教导、辅导和定期反馈，化解员工矛盾，提升绩效并认可优异表现
对销售团队进行教育培训，确保新客户开发、现有客户维护及各项销售策略的有效执行，并保证员工配备所需的工具和设备
同主要客户及外部相关人员建立并保持联系，增加团体及会议业务量（含客房、餐饮和宴会销售）
安排酒店会议及业务团队活动，与其他部门协调落实销售协议中的各项服务
同其他部门经理协作，确保员工配备符合酒店客流量
发现影响营销效果和整体销售的运营问题并协作解决
为宾客提供忠实计划、本地景点、餐厅等信息以提升宾客体验，提升酒店与品牌在本地市场的知名度
完成其它分配的任务，可能需要担任值班经理
优先资格
能同时使用其它语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 能够积累高端客户资源与管理经验
- 职业发展空间清晰
- 需要协调多个部门，沟通成本高
- 可能涉及值班经理职责，工作时间不固定
- 有酒店行业管理经验，具备较强抗压能力和商务谈判技巧，追求稳定职业发展的人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收压力，业绩考核严格
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、酒店总经理方向发展，或在大型酒店集团中晋升至更高管理层级
- 全面负责酒店的销售策略制定与执行，带领销售团队完成客房、餐饮及宴会的营收指标
- 精通酒店市场营销策略，具备优秀的团队管理与培训能力，拥有较强的数据分析与预算管理能力
申请策略
- 了解该酒店的市场定位与竞争对手，准备具体的销售策略案例，展现对品牌价值的认同
- 突出过往销售业绩（如增长率、完成率），展示团队管理规模与成效，强调跨部门协作与客户关系维护案例
- 提升数据分析能力以支持决策，加强多语言能力以应对国际客源，学习最新的数字化营销工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功提升酒店入住率或RevPAR的案例
- 你是如何管理和激励销售团队的？
- 面对激烈的市场竞争，你有什么样的销售策略？
- 如何处理棘手的客户投诉或内部冲突？
- 深入研究该酒店及其竞争对手的市场动态，准备具体的业绩数据，熟悉洲际酒店集团的文化与价值观
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市跨国酒店集团的中层管理岗，薪资水平在广州地区具有竞争力，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
70中等
岗位职责涵盖战略规划、团队管理与业务拓展，有助于提升综合管理能力，但技术前沿性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常需轮班或值班，且销售岗位业绩压力大，WLB一般，JD提及“可能需要担任值班经理”。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
酒店业属于成熟服务业，社会影响力中性，主要通过提升宾客体验创造价值，无明显公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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