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Associate Director of China Institutional Business - HSBC Global Asset Management
立即应聘

Associate Director of China Institutional Business - HSBC Global Asset Management

发布于 1 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 6.0–12.0万 · AI 参考估算
Central, Hong Kong Island, Hong Kong
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
大中华区市场
客户关系管理
投资策略
机构销售
英语/普通话
资产管理
金融合规

值不值得投

74综合评分

综合评分 74

顶尖外资行中层管理岗，薪酬优厚，平台广阔，侧重业绩导向与客户资源深耕

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

9.0万

比销售管理中位数高

发布情况

长期在招 · 255 天前发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 910 个在招 · 其中销售管理 24 个

市场机会

选择面较广

销售管理 · 约 2270 个在招

职位详情

关于这个职位

作为汇丰环球资产管理大中华区机构业务副总监，负责管理与主权基金、养老金及银行等机构客户的关系，制定并执行针对中国及港澳市场的销售策略

通过提供定制化投资解决方案驱动收入增长，同时代表公司参与行业活动以提升品牌影响力

最低要求

教育背景：拥有金融、商业、经济学或相关领域的学士学位

工作经验：具备机构销售、资产管理或相关领域的工作经验，在中国或香港市场有成功的业绩记录
核心技能：具备强大的客户关系管理能力、战略思维以及对各类资产和投资解决方案的深入了解
语言能力：必须流利掌握英语和普通话
粤语能力为优先项

工作职责

客户关系管理：与中国、香港及澳门地区的主权财富基金、养老金、保险、银行及其他金融机构及企业客户建立并维护紧密关系

作为主要联系人处理客户咨询，提供卓越服务并确保其投资目标与公司方案一致
销售策略执行：为中国及港澳市场指定客户制定并执行有效的销售策略
识别并开拓新业务机会以扩大资产管理规模
通过推广股票、固定收益、另类投资及多资产配置等各类资产的投资产品来驱动收入增长
市场洞察：监控市场趋势、监管变化及竞争动态以识别机遇
向客户及内部团队提供可操作的见解，确保解决方案符合市场需求
协作与团队合作：与产品、投资、营销团队的成员及利益相关者紧密合作，交付定制化解决方案和演示文稿
与区域及全球同事协作，确保客户服务和信息传递的一致性
品牌代表：在行业活动、会议和社交场合代表公司，以增强品牌知名度和客户参与度

优先资格

优先考虑拥有工商管理硕士（MBA）或特许金融分析师（CFA）资格者

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托汇丰全球平台，接触顶级机构客户资源，职业履历含金量高
  • 薪酬福利体系完善，符合国际银行业标准
  • 能够深入参与大中华区资本市场动态，积累高端人脉
  • 需应对复杂的跨境监管环境和多变的市场情绪
  • 对语言能力和跨文化沟通技巧要求极高，工作强度较大
  • 具有多年机构销售或资产管理经验，熟悉大中华区市场，具备优秀人际交往能力和抗压能力的资深金融专业人士

缺点 / 挑战

  • 面临激烈的市场竞争和严格的业绩指标压力

角色解读

  • 可向更高层级的区域业务总监（Director/SVP）晋升，或转向全球其他重要市场的机构业务管理岗位
  • 也可横向发展至财富管理高端客户部门或产品战略部门
  • 负责大中华区机构客户（如主权基金、养老金）的深度关系维护与销售拓展
  • 制定并执行区域性的资产销售策略，推动各类投资产品的收入增长
  • 协调内部投研、产品团队为客户提供定制化解决方案
  • 深厚的机构销售背景和资产管理知识，熟悉中国及港澳金融市场法规与趋势
  • 极强的双语（英/普）沟通能力及跨文化团队协作技巧
  • 战略规划与客户关系管理能力

申请策略

  • 准备一份针对大中华区市场趋势的分析简报作为面试素材
  • 展现对汇丰全球资管战略的理解，以及如何将本地优势融入全球网络
  • 突出过往管理的机构客户资产规模（AUM）及带来的收入增长数据
  • 强调在复杂市场环境下的成功案例及关键大客户维护经验
  • 展示跨部门协作及解决客户定制化需求的能力
  • 深化对另类投资、ESG投资等新兴资产类别的理解
  • 提升对内地及港澳最新金融监管政策的敏感度
  • 强化高阶谈判技巧和演讲演示能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
  • 结合具体数据展示业绩成果
  • 体现对客户深层需求的洞察及解决方案的创新性
  • 请分享一个你成功开发或保留大型机构客户的案例，你是如何克服挑战的？
  • 当前大中华区机构投资者面临哪些主要痛点？你会如何调整销售策略？
  • 如何在合规框架下，平衡客户需求与公司产品线的限制？
  • 你如何看待当前全球资产配置趋势对中国市场的影响？
  • 深入研究汇丰近期发布的资管报告及大中华区市场观点

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值60

薪资福利

85较高

作为跨国银行的中层管理职位，通常提供具有竞争力的基础薪资及完善的奖金机制，整体薪酬包在市场水准之上。

薪资信号未披露（AI估算：6.0千–12.0万/月）

成长发展

75中等

汇丰提供持续的专业发展和内部成长机会，适合希望在国际化平台上进一步拓展职业边界的专业人士。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within an inclusive and diverse environment
业务类型profit_center

工作生活

65中等

JD提及灵活工作（flexible working），但机构销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB视个人表现而定。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

60中等

作为金融服务提供者，职位更多侧重于商业价值创造，社会影响力相对间接，但有助于客户实现财务目标。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流

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