洲际酒店集团
市场销售总监
市场销售总监
发布于 41 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ota运营
商务谈判
团队领导
客户关系管理
市场营销
收益管理
酒店管理
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国际大厂高管岗、薪资福利优厚、业绩压力大、工作节奏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2030 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择不多
珠海 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责酒店市场销售部的全面战略规划与日常管理，制定营收目标及销售策略
统筹客房、宴会及会议设施的销售工作，带领团队拓展客户资源并维护客户关系
同时负责品牌推广、收益分析及团队建设，确保酒店经营目标的达成
最低要求
具备敏锐的市场洞察力与商业逻辑，熟悉酒店收益管理、渠道运营及客户关系管理
拥有出色的商务谈判能力与客户资源整合能力，尤其在珠海及珠三角区域有企业客户、会务公司或旅行社资源者优先
具备优秀的团队领导力与跨部门沟通协调能力，能有效推动资源调配并解决复杂问题
结果导向，具备较强的抗压能力和目标达成意识，能适应快节奏的酒店运营环境
熟练掌握办公软件及酒店管理系统，对OTA平台规则和数字营销工具有实操经验
具备高度职业责任感、诚信正直的品格以及良好的服务意识
具备优秀的书面与口头表达能力，能与高层管理团队及外部合作伙伴高效沟通
认同英迪格酒店品牌文化，具备创新思维，能在不同市场周期中灵活调整打法
工作职责
全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常管理，制定年度营收目标、营销预算及销售策略，并推动落地执行
分析本地及周边区域酒店市场动态、竞争对手情况及客源结构变化，及时调整价格体系与销售策略，确保酒店收益
统筹管理客房、宴会及会议设施的销售工作，带领团队开发新客户、维护现有客户关系，重点拓展企业协议客户、旅行社、会展商及线上渠道
与酒店运营部门（前厅、客房、餐饮等）紧密协作，确保客户需求从预订到接待的全流程服务品质，提升客户满意度与复购率
负责市场推广与品牌建设，主导线上OTA平台运营、社交媒体宣传及本地市场活动，提升酒店在市场的知名度与影响力
建立并完善客户档案与销售数据库，定期输出销售报表、收益分析报告，向总经理汇报经营状况并提出改进方案
组建、培训并激励销售团队，制定绩效考核方案，营造高执行力、高协作性的团队文化，提升整体销售专业技能
监督销售合同的签订与应收账款回款工作，确保合规经营并有效控制销售成本
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，拥有稳定的高端客源基础和完善的培训体系
- 具备丰富酒店销售管理经验、擅长团队建设和商务谈判的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的本地市场竞争，业绩压力大，需兼顾线上线下多渠道运营
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理（GM）方向发展，或转向大型酒店集团的战略规划岗位
- 制定并执行酒店整体市场销售战略，包括年度营收目标设定和营销预算分配
- 精通酒店收益管理模型，能够根据市场动态灵活调整价格策略
申请策略
- 了解英迪格品牌定位，展示如何在保持品牌调性的同时实现商业化目标
- 突出过往酒店营收增长数据、大客户开发案例及团队管理规模
- 强化数据分析能力，特别是收益管理（Revenue Management）相关工具的使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略逻辑
- 请分享一个你成功提升酒店RevPAR（每间可供出租客房收入）的案例
- 如何平衡传统渠道与新兴OTA平台之间的利益冲突？
- 面对淡季市场低迷，你会采取哪些具体的营销策略来吸引客源？
- 研究珠海当地主要竞争对手酒店的最新动态及定价策略，准备针对性的市场分析
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
国际上市酒店集团提供具有竞争力的薪酬福利体系，稳定性高，符合高阶管理岗位的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
作为总监级岗位，具备较大的管理幅度和战略决策空间，有助于提升综合管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业通常节奏较快，需适应节假日工作及业绩压力，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过提升客户体验和服务质量，间接为社会提供优质的住宿服务，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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