洲际酒店集团
市场销售总监 - 拉萨城关VOCO酒店 Director of Sales and Marketing - VOCO Lhasa Chengguan
市场销售总监 - 拉萨城关VOCO酒店 Director of Sales and Marketing - VOCO Lhasa Chengguan
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务拓展
团队管理
客户关系维护
市场营销
营收增长
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
洲际集团旗下拉萨高端酒店销售总监，侧重战略管理与团队赋能，薪资竞争力强，适合寻求职业突破的管理人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2030 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择不多
拉萨 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为拉萨VOCO酒店的市场销售总监，您将全面负责制定并执行酒店的营销与销售策略，带领团队达成营收和客房入住率目标
您需要管理日常销售事务，培养团队绩效，并通过建立客户关系、策划营销活动及维护社区关系，提升品牌知名度与市场份额
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验
需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队管理：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
宾客体验与外联：负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
财务回报与业绩达成：主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
市场推广与企业责任：制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 在拉萨核心地段工作，具有独特的地域职业经历
- 能够锻炼全面的酒店运营管理能力和跨文化沟通技巧
- 需处理复杂的本地社区关系及突发公共事件应对
- 有丰富酒店销售管理经验，适应高原生活环境，具备较强抗压能力和战略思维的专业人士
缺点 / 挑战
- 高原环境可能对部分人员身体适应提出挑战
- 旅游淡旺季明显，业绩压力随季节波动较大
角色解读
- 可向区域销售总监、多店总经理或集团总部市场战略高层方向发展，积累跨区域管理经验
- 全面负责酒店的市场营销与销售战略制定及执行，对最终营收和利润目标负责
- 具备深厚的酒店行业背景，精通销售技巧、市场分析、预算管理及团队领导力
申请策略
- 了解VOCO品牌定位及洲际集团在藏布局
- 准备针对拉萨旅游市场的独特营销策略案例
- 展现对当地文化和商业环境的深刻理解
- 突出过往在高端酒店的销售业绩数据（如RevPAR增长率、客房入住率提升等）
- 强调团队搭建与管理经验
- 展示在特定市场（尤其是旅游城市）的营销成功案例
- 加强数字化营销技能，熟悉OTA平台运营及新媒体推广
- 提升数据分析能力，以便更精准地进行市场预测和预算控制
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据成果和策略逻辑
- 对于市场策略类问题，结合宏观环境与微观执行进行结构化阐述
- 请分享一个你成功提升酒店入住率或平均房价的具体案例
- 在拉萨这样的特殊市场，你将如何平衡淡旺季的销售策略？
- 你是如何管理和激励销售团队以达成高额业绩目标的？
- 面对竞争对手的价格战，你会采取哪些差异化营销手段？
- 深入研究拉萨旅游市场现状及未来趋势
- 熟悉VOCO品牌核心价值及竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国巨头洲际集团的总监级职位，薪资福利体系完善且具有市场竞争力，尤其在拉萨地区属于高薪岗位，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略规划、团队管理及跨部门协作，能提供丰富的管理经验和行业视野，有利于职业能力的全面提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队、绩效和发展目标、培训员工
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常意味着节假日忙碌和工作时间不固定，但作为总监级管理岗，相比一线员工拥有更多自主权，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过推广环保与可持续发展元素及参与社区建设，职位具有一定的社会责任感，符合现代酒店业的价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素、与当地社区团体的重要业务领导...保持密切联系
创新程度稳健跟随主流
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