销售部OTA副经理(J14121)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售经理、区域销售负责人，管理更完整的渠道与收益盘子
• 横向可转向收益管理或物业开业团队，积累定价与收益优化能力
• 深耕酒店式公寓行业渠道资源后，也可向大客户销售或商务拓展方向发展
• 负责在线预订网站（OTA）、批发商、旅行社等销售渠道的日常管理与目标达成
• 开发新渠道并提升产量，与物业销售经理、收益经理协作制定门市价与促销计划
• 跟进渠道与公寓系统的对接，保障新物业开业前渠道全部开通，并对内部人员做渠道系统培训
• 需要2年以上酒店服务公寓销售经验，熟悉OTA渠道运作规则与佣金模式
• 流利的英文听说读写能力用于与渠道伙伴沟通
• 熟练使用Excel、Word及Oracle ERP，具备合同管理与报表分析能力

申请策略

• 面试前了解凯德旗下服务公寓品牌与深圳物业布局
• 强调OTA渠道与批发商/旅行社等多元渠道的统筹经验
• 突出OTA渠道的业绩数据，如通过在线预订平台达成的销售额或产量提升幅度
• 强调酒店服务公寓或酒店行业销售经验年限与渠道客户资源
• 展示合同谈判与新渠道开发的实际案例
• 注明英语实际应用场景（如与海外渠道/批发商沟通）
• 熟悉主流OTA平台的渠道规则、佣金体系与排名逻辑
• 复习Oracle ERP与Excel报表分析技能，面试中可能涉及

面试指南

• 用STAR结构（背景-任务-行动-结果）讲渠道管理与开发案例，量化销售额与产量结果
• 谈跨部门协作时强调主动沟通机制与利益平衡思路
• 谈压力与目标时展示拆解目标、复盘调整的方法论
• 你管理过哪些OTA渠道，如何完成渠道销售目标？
• 请举例说明你开发过一个新渠道并提升产量的过程
• 你如何与物业销售经理、收益经理协作制定门市价和促销计划？
• 如何处理渠道方与物业之间的冲突或系统对接问题？
• 你的英文在实际工作中如何使用，能否现场交流？