冠军宠物-Trade Marketing Manager-Shanghai

优缺点分析

角色解读

• 可向高级贸易营销经理、渠道总监方向发展，负责更大范围的渠道策略或品牌整体营销
• 也可横向发展至品牌管理或电商运营负责人岗位
• 制定并执行重点电商平台（如天猫、抖音）的渠道营销策略，包括货品组合、价格梯度和促销活动
• 管理渠道投资预算，监控ROI，确保营销资源的有效利用
• 协同销售团队，解决策略落地过程中的执行偏差问题
• 精通主流电商平台（阿里、抖音）的运营规则和后台工具
• 具备优秀的市场分析能力和数据敏感度，能进行ROI测算和预算管理
• 拥有良好的跨部门沟通协调能力，能有效推动销售团队执行策略

申请策略

• 了解玛氏旗下渴望、爱肯拿品牌的市场定位和竞品情况，在面试中展现对品牌的深刻理解
• 准备具体的过往项目案例，用STAR法则讲述
• 突出在电商平台（特别是天猫、抖音）的成功案例，展示具体的ROI提升数据和预算管理经验
• 强调跨部门协作能力，举例说明如何推动销售团队落地策略
• 深入学习抖音电商的最新玩法和算法逻辑
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行深度业务分析

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 对于策略类问题，先阐述分析框架，再结合具体数据说明决策依据，最后强调执行效果和复盘总结
• 请分享一个你成功策划并执行的电商平台大促案例，你是如何制定策略并确保ROI的？
• 面对平台规则的变化，你通常如何调整价格策略和促销手段？
• 当销售团队对策略执行存在偏差时，你如何沟通和解决？
• 你如何评估和管理渠道投资的ROI？有哪些关键指标？
• 复习电商营销经典理论，如AARRR模型、RFM模型等
• 准备2-3个详细的成功案例，涵盖策略制定、执行协调、结果复盘全过程