高级销售经理(J14688)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监、物业市场营销负责人方向发展
• 积累企业大客户资源后，也可转向商业地产招商、收益管理或大客户销售管理岗
• 开发市场并拓展、保留客源，建立和维护客户关系以带动销售额增长
• 独立跑完整销售链路：销售跟踪、现场勘查、价格谈判、合约准备与签订
• 服务现有客户并设计、参与销售活动增强客户黏性，定期准备与分析销售报表
• 年以上酒店或服务公寓销售经验，熟悉长租/商旅客户开发逻辑
• 英语听说读写流利，可对接外籍与企业客户
• 具备谈判、组织策划能力，熟练使用 Excel、Word 及 ERP（ORACLE）系统

申请策略

• 这是物业运营补充招聘，入职后上手节奏可能较快，面试时可主动表达快速产出业绩的计划
• 提前了解凯德在深圳南山的物业组合，展示对客源结构的理解
• 量化过往销售业绩：客户开发数量、销售额增长、大客户签约案例
• 突出酒店/服务公寓行业背景与英文实际使用场景（外企客户、协议谈判）
• 强调全流程销售经验，特别是价格谈判与合约签订环节
• 提前熟悉 ORACLE ERP 与 CRM 类系统的销售模块操作
• 补充服务式公寓/长租行业的收益管理与协议客户开发知识

面试指南

• 案例类问题用 STAR 结构：客户背景-开发动作-谈判过程-最终业绩
• 方法论类问题按「渠道拓展-关系维护-数据复盘」分层作答
• 能力类问题准备具体英文使用场景与系统操作实例
• 请分享你过往酒店/服务公寓销售中最有代表性的一个签约案例
• 你如何开发新客源并保留现有客户？
• 面对客户的深度砍价，你的谈判策略是什么？
• 你的英语在销售场景中如何使用？
• 你如何使用 Excel/ERP 做销售报表与分析？