Network Field Force 3

优缺点分析

角色解读

• 可向区域管理或网络发展经理方向发展，负责更大区域的经销商网络
• 积累行业资源后，也可转型为销售运营或渠道管理高级岗位
• 在大型外企积累经验后，有机会跳槽至其他汽车品牌或新能源车企担任类似职位
• 筛选和评估潜在经销商/代理商，组织现场考察与面试，为公司的销售网络拓展把关
• 撰写评估报告并推动内部审批流程，确保新代理商顺利签约并准备开业
• 协调公司内部多个部门（如法务、运营、IT等）共同支持代理商落地，跟踪进度并上报问题
• 熟悉汽车行业经销商/代理商的运营模式和招募流程，具备5年以上相关经验
• 优秀的沟通与谈判能力，能够与投资者、经销商管理层进行有效对话
• 较强的项目管理能力，能够并行处理多个候选评估并推动流程
• 流利的英语口语，因为可能涉及与外国同事或总部沟通

申请策略

• 在面试中准备一个完整的经销商评估案例，展示你的评估逻辑和决策过程
• 关注大众安徽数字化销售服务的业务方向，了解其渠道策略和新能源布局
• 突出过往经销商招募或评估的具体案例，如成功招募了多少家、评估流程如何优化
• 强调在汽车行业的工作年限和熟悉网络发展的经验，尤其是新能源和商场运营经验
• 写明自己的英语水平，如CET-6、商务英语或海外经历
• 展示管理项目或协调多部门的能力，例如主导过区域网络拓展项目
• 如果尚无经销商招募经验，可以先去4S店或主机厂渠道部门积累相关履历
• 学习项目管理知识，考取PMP认证会加分

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题
• 对于谈判类问题，可以强调“双赢”和“长期合作”的思路，展示你的沟通技巧
• 请分享一次你成功招募或评估经销商的经历，你是如何筛选和决策的？
• 在评估一个潜在经销商时，你会重点考察哪些方面？为什么？
• 如何协调内部多个部门（如法务、财务）来推动新经销商的开业准备？
• 对于新能源汽车与传统燃油车渠道的差异，你有什么看法？
• 如果遇到一个资质很好但投资者期望过高的经销商，你会如何谈判？
• 准备2-3个具体的经销商评估案例，包括你的角色、行动和最终结果