BD Manager（新型电力系统）

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户经理，负责更大范围的业务盘子
• 横向可向新能源业务线负责人或产品解决方案专家转型，深耕新型电力系统领域
• 作为业务拓展经理（BD Manager），你需要支持一线销售团队，跟进用户侧新能源场景（如光储充微网）的项目机会与商务策略
• 端到端跟踪项目全生命周期，协同项目经理确保客户成功，并梳理客户需求推动方案迭代
• 担任大客户经理（KAM），持续跟踪区域内的重点客户（KA/KP），并探索新型电力系统转型下的新业务突破
• 具备3年以上用户侧新能源场景（特别是光储充微网）的项目经验，熟悉新能源市场动态
• 拥有出色的大客户管理（KAM）和团队协作能力，能够调动多方资源共同开发项目
• 具备较强的商务策略制定、投标支持及项目全生命周期管理能力

申请策略

• 在求职信或面试中，结合施耐德“IMPACT”价值观，表达你对可持续发展和能源转型的热情与理解
• 重点突出在“光储充微网”等用户侧新能源场景的项目经验，量化项目金额、周期及最终落地成果
• 展示作为KAM或大客户经理的成功案例，强调如何调动内部资源、制定商务策略并赢单的过程
• 体现跨部门协作与赋能一线销售的经验，证明你的团队影响力和项目推动能力
• 深入了解施耐德电气在新型电力系统、微网、储能等方面的具体产品线与解决方案
• 提升复杂项目的商务谈判与招投标策略能力，熟悉大型国企或工业客户的采购流程

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答项目经验问题，重点突出“行动”中的跨部门协同和商务策略
• 在回答新兴业务拓展问题时，展现“从0到1”的探索思路，包括市场调研、标杆客户打造和方案迭代
• 请分享一个你主导或深度参与的“光储充微网”项目，你是如何梳理客户需求并协同团队赢单的？
• 在支持一线销售或赋能区域同事时，遇到过哪些阻力？你是如何调动多方资源解决这些问题的？
• 面对新型电力系统转型下的新兴业务，你会如何制定前期的市场拓展策略和商务打法？
• 作为KAM，你如何维护和发展区域内的重点KA/KP客户，确保客户成功？
• 深入研究施耐德电气近期的新能源相关案例、白皮书及“光储充”解决方案，准备1-2个结合公司产品的业务拓展设想
• 梳理自己过往项目中的关键数据（如转化率、项目周期、营收贡献），以便在面试中用数据证明能力