施耐德
高级销售工程师-Wuhan
高级销售工程师-Wuhan
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Plc
Pro-Face
代理商管理
工控产品
市场推广
渠道管理
电气控制系统
触摸屏
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名外企平台、主打可持续发展理念、渠道销售岗需频繁出差、薪资福利体系完善。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择适中
武汉 · 渠道管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责施耐德Pro-face产品在湖北、云南及贵州区域的市场推广与销售，管理并开拓代理商渠道，协助终端客户开发
需要2年以上工控产品销售经验，熟悉电气控制系统及PLC等产品
最低要求
有2年以上工控产品销售经验
熟悉电气控制系统，熟悉PLC，触摸屏，驱动等地产品
具有一定的抗压能力
富有团队合作精神
工作职责
负责湖北、云南及贵州区域Pro-face产品的市场推广，产品销售，渠道管理，客户服务等相关事宜
负责所辖区域内代理商的管理
负责所辖区域内代理商的开拓
协助和协调代理商在所辖区域内的Pro-face产品销售，服务等事宜
协助代理商开拓所辖区域内的终端客户
支持和维系渠道关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企平台大、产品线成熟，能提供完善的培训与职业发展体系
- 负责多省区域，业务发挥空间大，有利于积累深厚的行业人脉
- 适合具备工控行业背景、熟悉渠道管理且能适应出差节奏的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以覆盖湖北、云南、贵州等广阔区域，对体力和精力要求较高
- 工控市场竞争激烈，需承担一定的业绩指标压力
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理或渠道总监发展
- 也可向产品管理或市场营销等横向岗位转型
- 负责施耐德Pro-face产品在湖北、云南、贵州区域的市场推广与销售
- 管理和开拓代理商渠道，协助代理商开发终端客户并提供业务支持
- 具备2年以上工控产品销售经验，熟悉PLC、触摸屏、驱动等电气控制系统产品
- 拥有优秀的渠道管理、客户开拓与商务谈判能力
申请策略
- 了解施耐德“IMPACT”核心价值观及可持续发展战略，在面试中展现与企业文化的契合度
- 突出在工控/自动化行业的销售业绩与渠道开拓经验
- 列举熟悉的PLC、触摸屏等产品线及过往成功管理的代理商案例
- 深入了解施耐德Pro-face品牌的产品矩阵及竞品差异
- 提升大客户公关与渠道赋能技巧
面试指南
- 采用STAR法则描述过往项目，突出目标设定、渠道赋能策略及最终业绩转化
- 结合区域工业分布特点，提出切实可行的市场覆盖与代理商管理计划
- 请分享一个你成功开拓代理商或终端客户的案例
- 面对湖北、云南、贵州这样跨度较大的区域，你如何规划你的销售与拜访策略？
- 你如何看待当前工控市场（如PLC、触摸屏）的竞争格局？
- 提前调研施耐德Pro-face产品线及其在华中/西南市场的占有率
- 准备过往渠道管理的真实数据与业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
知名外企提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，但销售岗收入与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的价值观导向与多元化发展环境，依托全球化平台能获得丰富的产品与行业知识积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、触摸屏、驱动、电气控制系统、Pro-face
成长机会IMPACT 核心价值观、影响力创造者
业务类型profit_center
工作生活
50较低
负责跨省区域的渠道管理，必然伴随较高频次的出差，工作生活平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司强调可持续发展与电气化、数字化交汇，赋予岗位较强的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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