营业企划

优缺点分析

角色解读

• 从营业企画专员向高级经营分析师或市场企画经理发展，积累更深厚的行业和业务理解
• 在松下这样的跨国平台，有机会接触多品类、多区域的经营数据，成长为综合型商业分析专家
• 未来可横向转向产品企画、市场营销或事业战略管理等方向，拓宽职业路径
• 负责拆解各门店销售数据，分析销售漏斗，提出销售策略建议，并参与营销费用管控和盈亏分析
• 开展市场与用户洞察，持续跟踪行业趋势、竞品动态，通过访谈、问卷和数据分析深入理解用户需求
• 制定新产品上市推广策略，制作营业工具资料，并根据产品上市后的数据表现持续优化迭代
• 协同设计等部门管理空间产品从开发到市场导入的全生命周期，撰写营销企画方针
• 熟练掌握Excel高级功能（VLOOKUP、数据透视表、函数、图表），能独立搭建经营报表并进行可视化呈现
• 具备优秀的数据分析能力和逻辑思维，能够从数据中发现问题、诊断问题并给出决策建议
• 理解商业模式，能站在用户角度洞察需求，具备市场研究的基本方法论
• 出色的PPT制作与视觉化表达能力，能够清晰展示分析结论和企画方案

申请策略

• 在简历中明确写出“英语四级”以匹配硬性要求，有日语能力也建议标注
• 面试时准备好1-2个完整的数据分析案例，说明分析思路、工具使用和最终业务影响
• 突出过去工作中独立完成经营数据分析的具体案例，包括数据指标体系搭建、销售诊断、策略输出等
• 强调Excel高级技能的熟练度，如VLOOKUP、数据透视表、复杂函数应用等，最好附上可量化的成果
• 展示市场调研或竞品分析的项目经验，体现从数据洞察到业务落地的能力
• 如果有PPT汇报或可视化报告的经验，务必重点提及，并准备作品集
• 提前复习Excel高级函数和数据透视表，可练习制作经营分析看板
• 学习基础的SQL或数据可视化工具（如Tableau）作为加分项

面试指南

• 对于数据分析类问题，优先采用“明确目标-数据收集-处理分析-结论建议”的结构，重点展示逻辑性和数据敏感度
• 对于策略类问题，结合市场、用户、产品多个维度进行假设，并说明验证方法
• 对于工具操作类问题，提前练习并清晰说明每一步的操作目的和结果
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并提出解决方案的案例
• 你如何搭建一个门店销售漏斗的监控报表？会用到哪些指标？
• 如果新产品上市后销量不及预期，你会如何分析原因并调整策略？
• 请现场演示一下使用VLOOKUP和数据透视表处理数据的流程
• 你如何理解松下WSH（Whole Space Home）的商业模式？