赫力昂
Senior District Manager, Retail
Senior District Manager, Retail
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
团队领导
客户关系管理
英语
合规
办公软件
零售销售管理
分销渠道管理
AI 估算 · 25k–45k
外资巨头高级管理岗，广州市场，零售销售经验要求高，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为高级区域经理，您将负责广州及周边地区零售药房渠道的销售管理，带领团队达成销售目标，提升品牌市场占有率
您需要与重点连锁客户建立战略合作，管理分销商，并确保合规运营
该职位要求丰富的零售销售经验和团队管理能力
最低要求
本科以上学历
年以上的商业、零售销售经验，外资工作经验优先
了解商业、零售操作的相关法律和法规
优秀的销售和客户管理能力
良好的语言表达能力和沟通能力
良好的逻辑思维和市场分析能力
良好的团队管理和人员辅导能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
在公司政策和要求下，负责所辖区域内所有零售药店渠道客户投资计划的落实与执行，及相关财务工作内容的规范与管理
负责所辖区域内所有客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈
与客户建立和形成长期战略合作伙伴关系
按照辖区客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的零售客户销售策略，包括：重点客户的年度协议谈判
重点客户的促销活动的制定与执行
与重点客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理
资源与费用的管理
定期业务回顾和计划
数据收集与分析
在各省合理制定和实施广阔零售分销策略，达成公司管理销售目标，并通过对辖区内分销商的管理确保其实现，增加市场份额，提升对区域广阔零售终端市场的控制力
领导和指导下属员工开发和管理区域内的分销商，促使销售主管提高分销商的KPI管理能力，如进货、出货和库存
在合法合规的前提下帮助分销商扩展业务，提高其运营水平
与相关职能部门保持密切协调与配合
直线经理安排的其他相关工作
确保所负责辖区内团队及客户的合规经营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国消费品公司，品牌影响力大
- 负责核心渠道，职位关键，影响力大
- 薪资福利优厚，培训发展完善
- 团队管理经验积累，职业前景好
- 零售渠道竞争激烈，需不断创新策略
- 管理团队和分销商，协调多方关系
- 适合有丰富零售销售经验、善于团队管理和客户关系、追求稳定外企平台的人
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成销售目标
角色解读
- 可晋升为全国销售经理或更高管理层
- 跨品类或跨区域管理机会
- 在赫力昂内部成长，成为业务负责人
- 制定并执行区域零售销售策略，推动品牌在药房渠道的销售增长
- 管理重点连锁客户，进行年度协议谈判及促销活动规划
- 领导和辅导销售团队，监控绩效，提升团队能力
- 管理分销商，优化进销存，控制费用预算
- 丰富的零售销售经验和客户管理能力
- 团队领导与辅导技能
- 市场分析与逻辑思维
- 英语沟通和办公软件熟练
申请策略
- 了解赫力昂旗下品牌和市场策略
- 展示对零售药房渠道的深入理解
- 突出零售销售业绩和客户资源
- 强调团队管理成功案例
- 展示英语水平和数据分析能力
- 学习数据分析工具（如Excel高级功能、Power BI）
- 提升谈判技巧和渠道管理知识
面试指南
- 使用STAR法则，明确情境、任务、行动、结果
- 强调数据分析和结果导向
- 体现团队管理和跨部门协作能力
- 请分享一个成功提升区域市场份额的案例
- 你如何管理业绩不佳的销售代表？
- 描述一次与重点连锁客户谈判的经历
- 如何制定区域年度销售计划？
- 如何确保合规经营？
职位点评
70
综合评分
外资巨头高级零售管理岗，薪资优厚，发展前景好，但工作强度不确定。
更适合这类人
适合看重薪资和职业发展，能接受一定工作压力的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
外企大厂薪资福利有竞争力，但JD未明确披露，综合判断满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位有明确成长空间，但JD未提及具体培训路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公为主，可能需要出差，WLB信息较少，评分中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命明确，健康行业社会价值较高，但具体岗位偏商业，意义感中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
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