赫力昂
Business Development Manager
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
业务拓展
Microsoft Office
业务拓展
供应链知识
医药
客户关系
市场分析
消费品
渠道管理
经销商管理
AI 估算 · 15k–25k
跨国药企销售经理岗，重庆地区薪资中等偏上，3年以上经验对应此区间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责重庆及周边广阔零售市场的业务拓展，制定分销策略，管理经销商网络，推动销售增长
适合有3年以上药品或消费品销售经验，擅长渠道管理和客户沟通的候选人
最低要求
大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业
具有3年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规
掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等
优秀的销售能力
良好的语言表达能力和沟通能力
具有一定逻辑思维和市场分析能力
工作职责
依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的广阔零售分销策略，包括目标市场圈定及潜力测算，目标零售终端策略规划及分层管理，经销分销网络设计规划，贸易政策规划等
根据策略制定各区域广阔零售市场业务发展计划，通过辖区经销商的管理，完成公司管理销售指标并确保其达成，提升市场占有率，提高对本区域广阔零售终端市场的掌控能力
与公司总部及区域相关职能部门保持密切协调与配合，积极推动生意健康持续发展
费用管理：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
区域客户总部和分部的沟通，维护客户良好的客户合作关系，管理所辖区域客户的收益率（包括合同条款执行、费用控制和促销评估等），定期与客户的业务部门进行业务回顾
负责所辖区域内广阔零售客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈，持续扩大本公司产品在终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系
支持区域内RTM的策略推进和计划推进，推动区域业务在广阔及下沉市场的健康增长
直线经理安排的其他销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大公司，平台稳定，品牌知名度高，有助于职业背书
- 负责广阔市场开拓，能积累渠道管理和经销商网络的核心经验
- 健康消费行业稳定增长，业务前景较好
- 广阔市场通常分散，需要较强的计划性和执行力
- 需灵活应对不同层级经销商的需求，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要频繁拜访客户和出差
- 适合有销售经验、喜欢挑战、擅长人际沟通和市场开拓的求职者
角色解读
- 可向高级业务拓展经理或地区经理发展，负责更大区域或团队
- 可横向转岗至市场部、渠道管理或商务运营等岗位
- 积累的渠道资源和客户管理经验有助于向全国性管理岗位晋升
- 制定区域广阔零售市场的分销策略，包括目标市场圈定、终端分层和经销商网络设计
- 管理经销商，完成销售指标，提升市场份额和品牌渗透率
- 维护重点客户关系，进行业务回顾，管理渠道投资预算
- 支持RTM策略推进，拓展下沉市场
- 年以上药品或消费品销售经验，具备大客户和渠道管理能力
- 熟悉商业渠道销售环节和供应链基础知识
- 优秀的沟通谈判能力和市场分析能力
- 熟练使用Office办公软件，具备数据分析和逻辑思维
申请策略
- 在简历中体现与Haleon业务相关的经验，如药品或保健品渠道
- 了解Haleon旗下品牌，并思考如何拓展广阔市场
- 突出过往销售业绩，如达成率、增长数据等
- 强调渠道管理和经销商开发的具体案例
- 列出熟悉的市场区域和客户资源
- 展示市场分析和策略制定的能力
- 熟悉公司产品和竞争品牌的市场情况
- 提前了解RTM（Route to Market）模式
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 体现逻辑性：先分析问题，再制定策略，最后执行和复盘
- 强调结果导向，用数据说明业绩
- 请描述一次你成功开拓新渠道或新市场的经历
- 如何管理经销商并提升他们的积极性？
- 面对销售目标压力，你通常如何制定计划并达成？
- 在资源有限的情况下，如何平衡多个区域的业务发展？
- 你如何分析市场数据并制定分销策略？
职位点评
70
综合评分
跨国健康消费品公司的业务拓展岗，稳定有前景，但销售压力较大，工作弹性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重公司平台和社会价值，同时能承受销售业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国大公司平台稳定，薪资福利通常有竞争力，但JD未提及具体待遇。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位能深度参与市场策略和渠道管理，积累宝贵的商业经验，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位可能需要出差和灵活工时，但JD未透露具体工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命是改善日常健康，产品与消费者健康紧密相关，具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver better everyday health with humanity、putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
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