赫力昂
(Sr.) Broad Market Development Supervisor
(Sr.) Broad Market Development Supervisor
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
太原市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
业务拓展
供应链管理
办公软件
医药销售
大客户管理
市场分析
消费品销售
渠道销售
经销商管理
AI 估算 · 8k–15k
太原地区销售管理岗，跨国药企平台，要求3年以上经验，薪资有一定竞争力，综合估算8-15K。
职位详情
关于这个职位
该职位负责太原及周边广阔零售市场的业务拓展与经销商管理，制定区域分销策略，推动销售指标达成，提升市场份额
适合具备药品或消费品销售经验、擅长渠道管理和大客户沟通的候选人，加入跨国药企平台，职业发展空间较大
最低要求
大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业
具有3年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规
掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等
优秀的销售能力
良好的语言表达能力和沟通能力
具有一定逻辑思维和市场分析能力
工作职责
依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的广阔零售分销策略，包括目标市场圈定及潜力测算，目标零售终端策略规划及分层管理，经销分销网络设计规划，贸易政策规划等
根据策略制定各区域广阔零售市场业务发展计划，通过辖区经销商的管理，完成公司管理销售指标并确保其达成，提升市场占有率，提高对本区域广阔零售终端市场的掌控能力
与公司总部及区域相关职能部门保持密切协调与配合，积极推动生意健康持续发展
费用管理：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
区域客户总部和分部的沟通，维护客户良好的客户合作关系，管理所辖区域客户的收益率（包括合同条款执行、费用控制和促销评估等），定期与客户的业务部门进行业务回顾
负责所辖区域内广阔零售客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈，持续扩大本公司产品在终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系
直线经理安排的其他销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企，品牌知名度高，平台稳定，福利体系完善
- 负责区域业务，自主性强，能全面提升渠道管理和商业规划能力
- 医药健康行业刚需稳定，职业发展前景良好
- 需协调经销商、总部和客户等多方关系，沟通协调要求高
- 适合具备销售经验、抗压能力强、善于人际沟通和策略思考的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要应对市场变化和竞争挑战
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可在区域内晋升为区域经理或销售总监，负责更大范围的业务
- 可转向市场部、商务渠道或品类管理方向，拓展职业宽度
- 在跨国药企积累经验后，可跳槽至其他健康消费品公司担任高级管理职位
- 制定广阔零售市场的分销策略，包括目标市场圈定、终端分层管理和经销商网络设计
- 管理辖区经销商，分解并推动销售指标达成，提升市场份额和终端掌控能力
- 负责区域内客户的开发与维护，管理渠道投资预算，确保费用合理使用和账目平衡
- 定期进行业务回顾和市场信息收集，持续优化销售策略和客户合作
- 具备3年以上药品或消费品销售经验，熟悉大客户管理和渠道管理
- 掌握商业渠道销售环节和供应链管理知识，能进行市场分析和策略规划
- 优秀的销售能力、沟通表达能力和逻辑思维，能有效协调多方关系
- 熟练使用Office办公软件，具备销售数据分析和报告能力
申请策略
- 提前了解赫力昂的品牌组合和公司战略，展示对公司的认同
- 在申请材料中强调与岗位的契合度，以及在销售管理方面的具体贡献
- 突出药品或消费品销售业绩，用数据量化成果（如销售额提升、市场份额增长）
- 强调大客户管理和渠道管理经验，具体说明管理过的客户类型和渠道规模
- 展示市场分析和策略制定能力，例如成功案例或区域规划方案
- 体现费用管理和团队协作经验
- 学习供应链管理和渠道激励知识，可阅读相关书籍或参加培训
- 提升Excel数据分析能力，掌握透视表和图表制作，用于销售报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出量化结果
- 强调策略思维和执行力，先分析再行动
- 展示对业务的深刻理解和数据驱动决策
- 请描述你如何制定一个区域的分销策略？具体步骤是什么？
- 你如何管理和激励经销商，确保他们达成销售目标？
- 分享一次你成功提升市场份额或渗透率的案例，你扮演了什么角色？
- 你如何管理渠道费用预算，平衡成本与增长？
- 在医药销售中如何确保合规？
职位点评
61
综合评分
跨国药企广阔市场销售主管，平台稳定，意义感强，但薪资未知且工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重职业发展和工作意义、对薪酬有合理预期并能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
55较低
职位未披露薪资和具体福利，但跨国公司通常提供有竞争力的薪酬，薪资存在较大不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位涉及渠道策略制定和经销商管理，能积累丰富的销售管理经验，公司平台大，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式和加班情况，销售岗位通常需要出差和灵活工作时间，生活平衡程度未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命强调改善日常健康，具有正社会价值，行业稳定，工作能带来成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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