赫力昂
City Sales Executive
City Sales Executive
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
嘉兴市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
供应链管理
团队管理
客户关系管理
数据分析
沟通能力
经销商管理
英语
销售管理
AI 估算 · 10k–20k
外资消费品公司城市销售岗位，要求5年经验，嘉兴薪资水平中等，综合行业和职位层级估算
职位详情
关于这个职位
作为城市销售主任，你将负责嘉兴地区口腔护理产品的零售重点客户管理，领导客户服务代表团队，与经销商和大型卖场合作制定联合生意计划，执行促销活动并管理客户关系，确保销售目标达成
需要深入了解客户业务，协调内部资源，推动品牌在区域的持续增长
最低要求
文化程度：大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
任职经验：具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
专业知识/技能：熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
计算机及外语水平：熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
能力要求：良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入世界领先的消费健康公司，品牌知名度高，产品线丰富
- 负责区域核心客户，自主权较大，能锻炼综合销售管理能力
- 公司提供完善的培训体系，有明确的职业发展路径
- 薪资福利有竞争力，外资企业稳定性强
- 需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较快
- 适合有5年以上快消或医药销售经验，渴望转型管理岗位的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需同时管理多个客户和团队
- 需要与内部多部门协调，沟通成本较高
角色解读
- 可晋升为地区销售经理，管理更大区域和团队
- 可转向渠道营销或品牌管理岗位，拓展市场营销能力
- 在赫力昂内部，有机会跨品牌或跨品类发展，成为销售专家
- 制定并执行重点客户的联合生意计划，领导团队完成销售目标
- 管理经销商和大型卖场关系，策划促销活动并优化陈列
- 收集市场情报，分析客户数据，协调供应链与内部资源
- 培训和辅导下属客户服务代表，提升团队绩效
- 年以上消费品销售或KA管理经验，熟悉经销商和卖场运作
- 优秀的沟通协调和客户关系管理能力，能独立开展工作
- 熟练使用Office软件，具备数据分析能力
- 良好的英语听说读写能力，便于跨部门协作
申请策略
- 关注赫力昂的企业文化，强调对健康消费行业的热情
- 面试时准备一个完整的KA联合生意计划案例，展示系统性思维
- 突出KA管理经验，特别是与大型卖场或经销商的合作案例
- 强调团队管理和培训下属的经历，用数据展示业绩增长
- 展示英语能力和跨部门协作项目经验
- 列举促销活动策划和执行的成功案例，附具体成果
- 提前熟悉赫力昂旗下品牌（如舒适达、芬必得）的市场定位
- 复习经销商管理和供应链基础知识
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据量化成果
- 结构化思考：先分析问题，再制定策略，最后评估效果
- 团队导向：强调如何调动团队和跨部门资源达成目标
- 请描述一次你成功管理重点KA客户的经验，你是如何制定联合生意计划的？
- 你如何激励和辅导下属达成销售目标？请举例
- 面对销售指标压力，你通常如何分解和跟进？
- 如何处理客户与公司政策之间的冲突？
- 你对赫力昂的品牌和市场策略有什么了解？
职位点评
64
综合评分
外资消费品销售管理岗，薪资中上，发展路径清晰，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资稳定性和职业发展，能接受高强度出差和现场工作的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
职位薪资处于市场中等偏上水平，有年终奖等福利，且公司为外资巨头，稳定性好，但未明确提及额外补贴。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
职位包含团队管理和培训下属职责，有晋升空间，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道，技能要求偏向传统销售。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位为仅现场办公，需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司属于稳定成熟的消费健康行业，品牌影响力大，对消费者健康有正面影响，但城市销售岗位的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
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