赫力昂
Senior Medical Specialist, Hospital
Senior Medical Specialist, Hospital
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
温州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
专业拜访
产品知识
信息收集
办公软件
区域管理
医药代表
学术研讨
客户管理
沟通能力
AI 估算 · 8k–20k
医药销售岗位薪资与业绩挂钩，温州市场中等水平，跨国企业提供有竞争力的底薪和奖金，综合月薪约8k-20k。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂公司的医药代表，负责在温州指定医院的学术推广和专业拜访，传递公司品牌信息，维护客户关系，完成业务目标
需要具备医药背景和销售经验，通过专业的学术活动推动产品在医院的销售
最低要求
学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规
掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
有一定的影响力
团队协作
正派诚实
目标一致，协同共进
追求卓越成就
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合公司质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名消费健康公司，品牌组合强大，产品受消费者信赖
- 完善的培训和职业发展体系，提供专业技能和知识学习机会
- 薪资结构灵活，业绩优秀可获得丰厚奖金，发展空间大
- 频繁出差和医院拜访，需要较强的自驱力和时间管理能力
- 医药行业政策变化频繁，需持续学习并适应新法规
- 适合有医药背景、热爱销售、善于沟通、愿意在医疗健康领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作目标导向，需承受销售指标压力，工作节奏较快
角色解读
- 从专员到高级专员，逐步承担更大区域或关键客户管理
- 向管理方向发展，晋升为地区经理或团队主管
- 横向转型至市场部、培训部或医学事务部等支持岗位
- 负责在指定医院进行专业拜访和学术推广，与医生、药剂师等客户建立并维护良好关系
- 收集并分析客户诊疗信息及品牌使用情况，及时反馈市场动态
- 组织和参与学术研讨活动，传递公司产品的科学信息，提升品牌认知
- 完成销售报表和SFA系统录入，确保业务数据准确及时
- 医药相关专业背景，熟悉药品销售渠道和医院运作流程
- 出色的沟通和人际交往能力，能有效影响客户
- 较强的信息收集和分析能力，能制定区域业务计划
- 熟练使用办公软件和SFA系统，具备基础英语读写能力
申请策略
- 在求职信中表达对医疗健康行业的热情，以及对公司使命的认同
- 关注面试中情景问题，如如何处理客户异议或达成销售目标
- 突出医药相关专业背景和实习/工作经验，尤其是医院拜访或学术推广经历
- 强调销售业绩或成果，如完成销售指标、开发新客户等
- 展示沟通能力、团队协作和抗压能力，可用具体事例说明
- 提前了解赫力昂旗下主要品牌（如舒适达、芬必得等）及其竞品
- 熟悉医院药品采购流程和学术推广的基本规范
- 练习英语口语和邮件沟通，面试可能涉及英文问题
面试指南
- 使用STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，突出自己的贡献
- 先强调客户需求，再说明如何匹配产品利益，最后总结成果
- 展示学习能力和主动性，如主动研究产品资料或向资深同事请教
- 请描述一次你成功说服医生使用你推广药品的经历
- 你如何维护与重点客户的关系？请举例
- 面对销售指标压力，你会如何调整心态和策略？
- 请谈谈你对赫力昂旗下某一产品的了解
- 复习医药代表的基本职责和相关法律法规（如两票制）
职位点评
61
综合评分
外企医药销售岗，稳定行业有使命，但工作强度大且灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定行业、注重社会价值且愿意接受销售考核的求职者，不适合看重工作生活平衡的人群。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，跨国企业提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数值未披露，且温州市场薪资水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）
成长发展
65中等
公司提供专业技能和知识学习机会，有团队共享经验，但未明确晋升通道或培训项目，发展路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
工作需现场拜访医院，频繁出差，无弹性办公或远程选项，工作强度较大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于改善日常健康，产品具有社会价值，通过专业推广帮助患者获得有效药品，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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