赫力昂
Senior EC Key Account Manager
Senior EC Key Account Manager
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
品牌管理
商务谈判
大客户管理
快消品
拼多多
渠道管理
电商
销售
AI 估算 · 20k–35k
高级电商管理岗，外企平台，需要拼多多经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拼多多平台的大客户管理，制定店铺矩阵策略，推动销售增长，维护品牌价值，并与平台和分销商建立合作
适合有电商经验、擅长商务谈判的求职者
最低要求
本科及以上学历
至少5年电商领域工作经验
深刻理解拼多多商业模式和运营方式
工作职责
交付拼多多销售目标
建立公司层面的拼多多授权流程
确保拼多多店铺的完美执行
保护品牌价值并增长可控业务
与拼多多平台、PP和分销商制定清晰的管理政策、流程和有效运营
优先资格
拼多多经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赫力昂作为全球领先的消费健康公司，拥有多个知名品牌，平台资源丰富
- 拼多多是高速增长的电商渠道，负责该平台能积累稀缺经验，提升市场竞争力
- 外企福利完善，工作环境稳定，且有敏捷工作文化倡导
- 拼多多平台竞争激烈，需要快速适应平台政策变化并维持增长
- 跨部门和外部协调复杂，对沟通和推动能力要求高
- 适合有电商大客户经验、擅长商务合作、希望在稳定外企平台深耕消费健康行业的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
角色解读
- 向电商总监或品牌负责人方向发展，管理更大规模的平台业务
- 积累快消消费品行业的渠道管理经验，可转向其他电商平台或全渠道管理
- 在外企晋升路径清晰，表现优异者可负责区域或全球电商业务
- 负责拼多多平台的大客户管理，制定店铺矩阵策略并推动销售目标达成
- 与拼多多平台、第三方合作伙伴及分销商建立和维护合作关系，确保业务高效执行
- 分析平台数据，优化运营策略，提升品牌形象和市场份额
- 具备5年以上电商经验，熟悉拼多多平台运营规则和商业模式
- 出色的商务谈判和渠道管理能力，能独立建立合作框架
- 数据驱动思维，能通过分析制定可落地的销售策略
申请策略
- 在面试中强调对赫力昂旗下品牌（如舒适达、芬必得）的了解，展现对品牌价值观的认同
- 准备好一个完整的拼多多运营或销售增长案例，体现逻辑和执行力
- 重点突出拼多多或类似电商平台的销售业绩和客户管理案例，最好附带数据
- 强调在品牌保护、渠道管理方面的具体贡献和项目经验
- 展示与平台或分销商建立长期合作的能力，以及跨部门协作经验
- 深入了解拼多多最新的营销工具和玩法，如多多进宝、百亿补贴等
- 学习快消品行业趋势和消费者行为，增强对品牌价值的理解
面试指南
- 采用STAR法则：先说明背景和任务，描述具体行动步骤，最后用数据量化结果
- 展示合作共赢心态：强调沟通、数据透明和长期利益绑定
- 体现风险应对：提前预判风险并制定备选方案，保持灵活性
- 你将如何制定拼多多店铺的年度销售计划？
- 请分享一个你成功推动平台合作并提升销售份额的案例
- 如果拼多多平台政策突然变化，导致销售目标难以达成，你会如何应对？
- 如何平衡品牌价值保护和销售增长？
- 你如何管理多个合作伙伴（如平台方、分销商）的期望和利益？
职位点评
65
综合评分
外企电商销售岗，薪资福利较好，拼多多经验增值，但发展路径和意义感一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资福利、追求稳定外企平台且对消费健康行业有兴趣的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展60
工作生活65
使命价值50
薪资福利
75中等
外企高级岗位，薪资有竞争力，福利完善，但薪资未在JD中明确，属于面议状态。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
60中等
职位本身能积累拼多多电商经验，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企倡导敏捷工作文化，可能有一定弹性，但未明确远程或具体工时，生活方式平衡中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡敏捷工作文化
使命价值
50较低
健康消费行业有一定社会价值，但销售岗位对意义的驱动相对有限，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号日常健康、改善日常健康
创新程度稳健跟随主流
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