赫力昂
Distribution Process Manager
Distribution Process Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
Crm
合规管理
快消品行业
数据分析
法规合规
渠道销售
经销商管理
谈判
风险管理
AI 估算 · 25k–35k
上海外企经理级，经销商管理岗位要求合规、谈判等复合技能，薪资具竞争力，约25-35K/月。
职位详情
关于这个职位
作为分销流程经理，您将负责制定和实施中国区的经销商管理战略，确保经销商网络的合规性与风险可控
您将与销售、市场、法务等跨部门团队合作，优化经销商绩效，推动业务可持续增长
此职位要求深刻理解消费品行业经销模式、合规法规，并具备出色的谈判与数据分析能力
最低要求
· 本科学历，商业、市场营销等相关专业
· 5年以上经销商管理、渠道销售或业务发展经验
· 深刻理解中国快消品/消费品行业的经销商模式、竞争格局及相关的商业合规、反贿赂、反垄断等法规环境
· 精通贸易条款、渠道财务、经销商经济学及合规风险成本
· 熟悉中国影响分销的各类法规、政策与商业行为准则，并能将其有效融入渠道管理实践
· 具备使用CRM和分销管理系统的经验，并能利用系统工具实施合规监控与预警
· 能够分析市场趋势和竞争对手活动，同时洞察监管动态与合规风险变化，为战略与风控调整提供依据
· 拥有成功谈判和管理大型经销商协议的经验，并善于在协议中明确合规责任与违约后果
· 了解数字化工具在传统分销网络中的应用，并探索如何利用技术手段加强合规透明度和效率
工作职责
· 实施和落地战略性的经销商管理体系，同步嵌入合规管理框架，以提升渠道效率、覆盖与合规水平
· 主导与核心经销商的年度业务规划、绩效评估及合规审查，确保其业务活动符合公司政策与法律法规
· 建立并维护经销商合规准入与退出机制，确保经销商资质与运营标准的持续符合性
· 设计并执行经销商能力发展项目，重点提升其合规意识、诚信经营与风险管理能力
· 通过KPI、数据分析及合规审计监控经销商绩效与合规状况，及时发现并推动整改违规行为
· 与销售、市场、供应链、法务、合规、财务等跨部门团队紧密合作，构建全面的经销商合规风险管理生态
· 解决经销商与内部团队在配额、定价、政策解读方面的冲突，特别是涉及合规灰色地带或政策落地偏差的问题
· 通过根本原因分析和结构化改进计划，应对经销商绩效不达标问题，尤其当问题涉及潜在的合规缺陷或诚信风险时
· 在复杂多变的多层级分销网络中，开发创新解决方案，以平衡业务增长、效率提升与严格的合规要求
· 处理经销商违规事件，进行调查、评估影响、执行纠正与预防措施，并管理潜在的商业与声誉风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，管理规范，职业发展路径清晰
- 与多部门协作，能全面了解公司业务流程，提升综合能力
- 跨部门协调难度高，需较强的沟通和影响力
- 对法规变化敏感，需持续学习更新知识
缺点 / 挑战
- 职位涉及合规与风险管理，技能稀缺，市场价值高
- 经销商网络复杂，合规管控压力大，需要应对灰色地带
- 适合有经销商管理或渠道销售背景，同时关注合规风险，愿意在跨国消费品企业深耕的职场人士
角色解读
- 可晋升至区域分销总监或渠道运营高级经理，负责更大范围业务
- 向合规或风险管理专业化发展，成为合规专家
- 积累消费品行业深度经验，转型为商业策略或业务发展负责人
- 制定和实施经销商管理战略，确保渠道运营合规高效
- 主导经销商年度规划、绩效评估与合规审查，推动整改
- 协调销售、法务、财务等多部门，解决经销商冲突与合规问题
- 利用数据分析监控经销商绩效，预警并处理违规事件
- 精通经销商管理、渠道销售及合规法规（反贿赂、反垄断等）
- 具备贸易条款、渠道财务及经销商经济学知识
- 熟练使用CRM和分销管理系统进行数据监控
- 出色的谈判、跨部门协作和问题解决能力
申请策略
- 了解赫力昂旗下品牌和渠道策略，在面试中体现对公司的兴趣
- 准备一个自己处理过的经销商合规问题的案例，展示解决问题的能力
- 突出经销商绩效管理、合规审查方面的具体案例和成果
- 展示与多部门协作、解决冲突的实例
- 强调数据分析能力和CRM系统使用经验
- 加强中国反贿赂、反垄断等合规法规的学习
- 提升数据可视化工具（如Tableau）的使用技能
面试指南
- 问题导向：先说明问题背景，再讲采取了哪些具体行动，最后强调结果和合规价值
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出合规意识和跨部门协作
- 体现结构化思维：从计划、执行、监控到改进的闭环流程
- 描述一次你如何平衡经销商业务增长与合规要求的经历
- 经销商出现违规事件，你将如何处理？请举例
- 你如何监控经销商绩效？有哪些关键指标？
- 你如何与其他部门（如法务、财务）协作管理经销商风险？
- 请谈谈你对中国消费品行业经销商合规环境的理解
职位点评
67
综合评分
外企经理岗，薪资有竞争力，专注经销商合规管理，工作现场办公，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资和稳定发展，对工作生活平衡要求不高，希望在合规管理领域深耕的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
外企经理级薪资有竞争力，福利完善，但具体薪资未披露，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展
70中等
职位技能要求高且专业，有跨部门学习机会，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为现场办公，上海核心地段可能性大，但未提及弹性或远程，加班信号不明。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命关注日常健康，职位通过合规管理保障品牌声誉，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
赫力昂 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs