赫力昂
City Sales Executive
City Sales Executive
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ka管理
Microsoft Office
供应链管理
促销推广
口腔护理
团队管理
客户关系管理
经销商管理
英语
AI 估算 · 12k–20k
外资消费品企业，5年以上销售管理岗，沈阳薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为城市销售主任，您将负责沈阳地区重点零售客户（经销商和KA大卖场）的销售管理，带领客户服务代表团队执行联合生意计划，达成销售目标
需要5年以上消费品销售经验，具备经销商和KA管理能力
最低要求
文化程度：大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
任职经验：具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
专业知识/技能：熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
计算机及外语水平：熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
能力要求：良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赫力昂为全球领先的消费健康公司，品牌知名度高，平台稳定，职业发展体系完善
- 职位涉及经销商和KA双渠道管理，能积累扎实的销售管理经验和客户资源
- 有团队管理职责，可锻炼领导力，为晋升管理层铺路
- 公司注重多元包容文化，提供灵活办公可能性（JD提到agile working）
- 消费品行业竞争激烈，需持续应对市场变化和竞争产品威胁
- 适合有5年以上消费品销售经验，擅长客户管理和团队领导，希望在成熟外资平台进一步发展的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需完成销售指标，可能经常出差或拜访客户
- 需要同时管理经销商和KA，协调多方利益，工作复杂度较高
角色解读
- 向地区销售经理或更高销售管理岗位发展，负责更大区域的销售业务
- 可横向转岗至市场部、渠道营销或品牌营销等职能，积累综合管理经验
- 在外资消费品公司中，有机会参与全球或亚太项目，拓展国际视野
- 制定并执行沈阳地区重点零售客户的销售计划，与经销商和KA大卖场联合开展生意项目
- 管理并指导客户服务代表团队，确保促销活动、陈列改善和价格管理有效落地
- 分析客户生意机会，制定联合生意计划，持续跟进销售业绩达成
- 协调内外部资源，处理客户投诉，维护良好的客户关系
- 熟悉消费品销售渠道，掌握经销商和KA大卖场的运作流程
- 具备供应链管理和客户管理知识，能进行需求预测和库存协调
- 良好的数据分析能力，熟练使用Excel等办公软件
- 优秀的沟通协调和团队领导能力，能激励下属达成目标
申请策略
- 了解赫力昂的'Win as One'战略和企业文化，在面试中体现契合度
- 准备具体案例说明如何带领团队达成销售目标，特别是面对困难时的应对
- 突出KA和经销商管理的具体业绩，如销售增长率、市场份额提升等量化成果
- 强调团队管理经验，包括带领下属人数、培训和发展下属的案例
- 展示联合生意计划制定和执行的完整项目经历
- 体现英语能力，如有英语环境下工作或沟通的经历
- 熟悉赫力昂旗下品牌（如舒适达、芬必得、钙尔奇）的产品知识和市场策略
- 加强供应链管理和数据分析能力，可学习相关课程或认证
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
- 强调以数据驱动决策，展示分析和计划能力
- 突出团队合作和跨部门沟通的案例
- 请分享一个您成功管理KA客户并提升销量的案例
- 如何激励和辅导您的客户服务代表团队？请举例
- 面对经销商和KA之间的渠道冲突，您如何处理？
- 如何制定和执行联合生意计划（JBP）？
- 请谈谈您对口腔护理市场的理解和竞争格局
职位点评
68
综合评分
外资消费健康公司销售管理岗，平台稳定，团队领导职责，社会价值高，但薪资未披露，办公灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视社会价值、希望在健康消费品行业发展的销售管理人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
职位薪资未明确，但外资企业福利较完善，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
职位有团队管理和培训下属职责，但对个人职业发展路径未明确提及，成长机会依赖公司平台和自身表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在岗培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需要频繁拜访客户，办公灵活性一般，但公司提倡弹性文化，有一定平衡空间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡agile working culture、flexibility
使命价值
75中等
公司使命是改善大众日常健康，产品线具有社会价值，工作意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
赫力昂 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs