需求计划主管(000529)

优缺点分析

角色解读

• 可向供应链经理、计划总监等方向发展，负责更大范围的供应链计划与管理
• 深化S&OP和数字化转型技能，成为供应链计划领域专家
• 转向供应链其他职能（如采购、物流）或更高层管理岗位
• 制定每周和每月的需求预测，利用统计和数学模型分析需求模式，并与销售和商务团队合作挖掘需求驱动因素
• 跟进新品上市计划，验证新品预测合理性，确保新品开发与市场需求衔接
• 作为S&OP核心推动者，组织月度跨部门会议，整合产销需求与资源缺口，明确决策优先级
• 审查长期产能，提出扩产建议，并带领团队优化预测流程和指标
• 精通需求预测和S&OP流程，能够运用统计和数学模型进行数据分析
• 优秀的英语听说读写能力，能够与外国同事流畅沟通
• 出色的跨部门协作和影响力，具备向上汇报、向下赋能、横向联动的沟通能力
• 具备团队管理和流程改进经验，能够推动团队持续进步

申请策略

• 了解公司产品线和市场特点，在面试中展现对快消品行业的洞察
• 准备1-2个关于挑战性需求预测或跨部门协作的STAR案例
• 突出需求预测和S&OP的具体项目经验，如预测准确率提升、流程优化案例
• 强调跨部门协作和团队管理的成果，如领导过某项变革或改进
• 展示数据分析能力，如使用统计工具处理复杂需求数据
• 强调英语应用场景，如有与海外团队合作的经验
• 巩固供应链计划知识，熟悉S&OP最佳实践和需求预测模型
• 提升Excel/数据分析工具（如SQL、Python）应用能力，增强数据处理效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
• 强调量化结果，例如预测准确率提升百分比、成本节约等
• 展示跨部门协调的思路：先倾听，再分析，最后达成共识
• 你如何制定需求预测？用过哪些预测模型或工具？
• 请分享一次你主导S&OP会议并解决产销冲突的经历
• 如何在需求波动大的情况下确保预测准确性？
• 你如何管理团队并推动流程改进？
• 请描述你与销售、生产部门沟通协作的典型案例