HUB Export Sales & Marketing Engineer

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售工程师、区域销售经理或大客户经理方向发展，积累客户资源与管理经验
• 依托日立能源的全球平台，有机会参与国际项目，转向海外市场管理或产品管理岗位
• 通过内部培训体系，逐步提升技术专家能力，成为技术销售领域的专家
• 负责出口市场的销售与市场拓展，评估市场条件并制定销售计划与策略
• 与本地前端销售团队协作，调动工厂资源，制定有竞争力的报价
• 从技术与商业角度影响客户，通过市场分析挖掘潜在机会
• 管理销售管道，确保订单达成年度预算，同时遵循合规要求
• 电气工程专业知识，理解变压器产品与应用场景
• 销售与市场分析能力，能够制定销售计划和预测
• 良好的沟通与团队协作能力，能与内部工厂及外部客户有效协调
• 流利的英语口语和书面表达，适应跨境业务沟通

申请策略

• 了解日立能源在中山的工厂规模及产品线，在面试中展示对公司的研究
• 准备一个结合技术优势和销售案例的故事，体现你能平衡技术与商业
• 突出电气工程相关项目经验，特别是与变压器或电力设备相关的实习或工作经历
• 强调销售、市场分析或客户开发方面的实践，如实习中参与过销售计划制定
• 展示英语能力，如雅思/托福成绩、海外交流经历或英文工作环境
• 体现团队协作和跨部门沟通的案例，说明你的协调能力
• 学习变压器技术基础知识，了解市场主要产品和行业趋势
• 提升销售技巧，如定价策略、客户关系管理（CRM）软件使用

面试指南

• 回答销售策略类问题，可用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据和分析
• 涉及技术影响客户时，强调你如何将技术优势转化为商业价值
• 对于压力类问题，展示你的目标拆解和时间管理方法，体现韧性和主动性
• 请谈谈你对变压器市场现状的理解，以及如何制定销售计划？
• 描述一个你通过技术知识影响客户决策的经历
• 如何与工厂团队合作，确保报价具有竞争力？
• 面对业绩压力，你会如何调整策略和心态？
• 请用英语介绍你的一项销售或项目经历