日立能源
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
宿迁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
中英文沟通
产品演示
商务谈判
客户关系管理
市场开发
电气工程
销售策略
高压输配电
AI 估算 · 10k–20k
跨国巨头销售岗，薪资含绩效奖金，一线城市外派驻补贴，综合15k左右。
职位详情
关于这个职位
该职位是日立能源的销售专员，负责高压输配电产品的销售和市场拓展
你将制定销售策略、开发新客户、维护客户关系，并与技术团队协作提供解决方案
适合有电气工程背景、沟通能力强、愿意频繁出差的销售人才
最低要求
电气工程、工商管理、市场营销或相关领域的学士学位
出色的沟通、演示和人际交往能力
中英文流利（口语和书面）
较强的谈判和成交能力
能够独立工作并在快节奏环境中团队协作
愿意在中国境内频繁出差
熟练使用CRM软件（如Salesforce）和Microsoft Office套件
工作职责
制定并执行销售策略，实现销售目标和市场份额增长
主动识别并跟进指定区域内的新业务机会
培养和维护与现有及潜在客户的长期关系
进行产品演示和技术讨论，传递价值主张
准备和提交全面的销售提案、报价及合同谈判
与技术支持、市场和项目管理团队紧密协作
监控市场趋势、竞争对手活动和客户反馈
提供准确的销售预测和定期报告
参加行业活动、贸易展和会议
确保遵守适用法规和公司政策
践行日立能源安全与诚信的核心价值观
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球能源行业领导者，平台大、品牌强
- 接触高压电力系统前沿技术，提升专业能力
- 销售岗位收入与业绩挂钩，发展空间大
- 福利完善，包括补充医疗、带薪假期等
- 技术性销售，需要持续学习产品知识和行业动态
- 需同时应对客户关系和技术方案，综合素质要求高
- 适合有电气背景、热爱销售、善于沟通、能适应频繁出差和快节奏工作的求职者
缺点 / 挑战
- 频繁出差，工作节奏快，压力较大
角色解读
- 从区域销售专员成长为全国销售经理或大客户总监
- 可转向产品管理或市场拓展等营销岗位
- 在能源行业深耕，成为行业专家或解决方案顾问
- 制定并执行销售计划，完成公司下达的销售指标
- 主动挖掘新客户，维护老客户关系，提供定制化解决方案
- 参与产品演示、技术交流及商务谈判，推动合同签订
- 收集市场情报，反馈客户需求，协同内部团队优化产品和服务
- 电气工程背景或相关专业知识，理解高压输配电产品
- 出色的沟通和谈判能力，能独立完成大客户销售
- 熟练使用CRM工具和办公软件
- 中英文双语能力，能进行技术交流和商务汇报
申请策略
- 了解日立能源的行业领先地位和核心产品，在面试中展现对公司的认同
- 准备好针对销售场景的案例，如如何处理客户异议或争取订单
- 突出电气相关学历或项目经验，体现技术理解力
- 强调过往销售业绩，如达成目标、新客户开发案例
- 展示中英文双语沟通能力，可附上英语证书或项目经历
- 如有CRM系统使用经验，明确列出相关技能
- 补充高压输配电行业知识，如阅读技术白皮书
- 提升商务谈判和演示技巧，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：清晰说明情境、任务、行动、结果
- 展示主动性和韧性：强调自己如何解决问题并达成目标
- 技术销售结合：回答时既要体现技术理解，也要突出销售技巧
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何应对销售指标压力和失败？
- 解释高压开关设备的基本原理和市场趋势
- 如果客户对价格有异议，你会如何协商？
- 请模拟一段用英文向客户介绍产品的演示
职位点评
64
综合评分
全球能源巨头销售岗，福利优厚但需频繁出差，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资福利、愿意为高回报承受出差压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平行业中等偏上，福利丰富（补充医疗、灵活假期），补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇30天全薪假期、弹性福利计划（含补充养老金）、医疗保险（门诊和住院）、长期服务奖、弹性工作（视岗位而定）
成长发展
70中等
销售岗位技能成长空间大，但未明确提及培训或晋升路径，发展性动机中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈高压输配电、CRM、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差，工作弹性有限（仅明确福利提及弹性工作但取决于岗位），生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作（视岗位而定）
使命价值
60中等
能源行业稳定且具有社会价值，但销售岗位直接关联利润指标，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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