汉高
Business Planning Supervisor
Business Planning Supervisor
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
沈阳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
商业策略与发展
Fmcg
Jbp
P&L管理
业务规划
合同管理
客户关系管理
数据分析
沟通协调
渠道管理
AI 估算 · 10k–18k
沈阳外企主管岗，FMCG行业，综合管理技能要求高，薪资在当地有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为汉高沈阳的业务规划主管，你将负责管理指定区域内分销商和零售业务的商业计划，建立长期共赢的合作伙伴关系
该职位需要结合数据分析与渠道策略，推动业务增长，是连接公司与市场前线的重要角色
最低要求
大专及以上学历
至少5年快速消费品（FMCG）行业相关经验
较强的数据分析能力
优秀的沟通协调能力
熟悉行业内零售系统操作与流程
工作职责
按照公司要求管理指定分销商和客户，维护牢固的客户关系
制定并执行分销商和零售网点的业务计划，包括但不限于P&L管理、投资规划和促销活动
管理分销商和客户的合同及贸易条款，制定联合生意计划（JBP）
在指定渠道和零售网点实施MSP部门制定的渠道和品类计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为跨国巨头，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 福利丰厚，包括弹性工作、混合办公、股权计划、健康保障等
- 岗位涉及业务全流程，能快速提升商业洞察和综合管理能力
- 沈阳生活成本相对较低，外企薪资在当地有竞争力
- 需要协调多方利益（公司、分销商、零售客户），沟通复杂度高
- 适合有5年以上FMCG经验、善于数据分析和客户管理、希望在稳定大平台发展的职场中坚
缺点 / 挑战
- FMCG行业竞争激烈，销售目标压力较大，需要较强的抗压能力
- 数据分析要求较高，需要持续学习新工具和方法
角色解读
- 可晋升为区域经理或渠道总监，负责更大区域的业务战略
- 也可转向总部商业策略或市场部，积累更全面的品牌管理经验
- 在外企平台下，有机会参与跨国项目，拓宽国际视野
- 负责分销商和零售网点的业务计划制定与执行，包括P&L管理、投资规划和促销活动
- 管理分销商和客户的合同及贸易条款，谈判并发展联合生意计划（JBP）
- 实施渠道和品类策略，确保与公司整体商业目标一致
- 通过数据分析监控业务表现，优化资源配置，推动销售增长
- 扎实的数据分析能力，能独立处理销售数据和财务指标
- 出色的沟通协调能力，对内跨部门协作，对外管理客户关系
- 熟悉FMCG行业零售系统操作与流程，了解渠道运作模式
- 具备合同管理和谈判技巧，能够有效推动合作
申请策略
- 面试时展示对FMCG渠道趋势的理解，如数字化、新零售
- 结合汉高的企业文化和可持续发展战略，表达认同感
- 突出FMCG行业经验，尤其是分销商管理和零售渠道运营的成果
- 用具体数据展示P&L管理、销售增长或成本优化的案例
- 强调JBP或合同谈判的成功经历，体现商业谈判能力
- 列出数据分析工具（如Excel、Power BI）的使用水平
- 提前学习经销商管理的常见模型和渠道策略
- 加强Excel或SQL数据分析技能，提升数据处理效率
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示案例
- 对于商业计划类问题，先说明分析框架（如SWOT、4P），再具体展开
- 对冲突类问题，强调双赢思维和数据支撑的决策过程
- 请描述一次你成功管理分销商并提升业绩的经历
- 你是如何通过数据分析发现业务问题并制定改进方案的？
- 当分销商与公司目标冲突时，你如何协调？
- 你如何制定一个零售网点的年度业务计划？包括哪些关键指标？
- 谈谈你对FMCG行业渠道变革的看法
职位点评
74
综合评分
沈阳外企主管岗，福利优厚弹性办公，发展空间良好但意义感一般。
更适合这类人
最适合重视工作生活平衡和稳定福利的求职者，希望在成熟平台稳步发展。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活90
使命价值50
薪资福利
85较高
该职位提供具有竞争力的薪酬和丰厚的福利（如弹性工作、股权计划、体检等），补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year、Diverse national and international growth opportunities、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
70中等
有明确的成长机会和培训福利，但未在JD中直接提及晋升路径，发展性动机中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
90较高
提供混合办公、弹性工时和每年30天远程办公政策，生活化动机满足度很高。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
50较低
FMCG行业稳定但社会影响力一般，岗位本身不直接涉及重大使命，意义感动机满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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