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汉高
Business Planning Manager-KunChi
立即应聘

Business Planning Manager-KunChi

发布于 大约 2 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售管理
P&L管理
业务计划
分销商管理
客户关系
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道管理
零售运营
联合业务计划(Jbp)

AI 估算 · 25k–45k

跨国快消公司经理级，5年以上经验，上海地区薪资水平较高，综合行业和岗位要求，月薪区间约2.5-4.5万元。

职位详情

关于这个职位

该职位负责管理汉高在指定区域的分销商和零售客户，制定并执行业务计划与促销活动，确保P&L目标达成

你将与渠道伙伴建立长期合作关系，推动销售增长和渠道策略落地
适合在快消行业有5年以上销售管理经验、擅长数据分析与客户沟通的候选人

最低要求

大学本科及以上学历

至少5年快消品行业相关经验
较强的分析和数据解读能力
出色的沟通和利益相关者管理能力
熟悉零售运营系统和行业销售管理工具

工作职责

根据公司要求管理所负责的分销商和客户，维持牢固的客户关系

制定并执行分销商和零售网点的业务计划，包括但不限于P&L管理、投资规划和促销活动
管理分销商和客户合同、贸易条款，制定联合业务计划（JBP）
推动MSP团队制定的渠道和品类计划在指定渠道和门店的执行

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头平台，品牌知名度高，业务体系成熟，有助于积累规范的快消渠道管理经验
  • 混合办公模式灵活，福利完善，包括弹性工时、远程工作政策、健康计划等
  • 岗位涉及P&L管理，能快速提升商业思维和战略规划能力
  • 需要在多个利益相关者之间协调，要求高情商的沟通能力
  • 适合在快消行业有丰富销售或渠道经验、擅长数据分析、希望在外企平台进一步发展管理能力的求职者

缺点 / 挑战

  • 快消行业竞争激烈，需要承担业绩指标，工作压力可能较大
  • 对数据分析和零售系统熟悉程度要求较高，需要持续学习

角色解读

  • 可从业务规划经理向高级业务规划经理、区域销售经理或渠道营销经理发展
  • 在跨国快消公司，有机会跨品牌、跨品类轮岗，积累更全面的业务管理经验
  • 未来可晋升为更高级别的综合管理职位，如业务总监
  • 管理指定分销商和零售客户，制定并执行业务计划，包括P&L、投资和促销活动
  • 负责分销商合同和贸易条款管理，推动联合业务计划(JBP)的制定与落地
  • 协同MSP团队，推动渠道和品类计划在零售终端的执行
  • 快消品行业5年以上经验，熟悉渠道和零售管理
  • 较强的数据分析和业务洞察能力，能基于数据制定业务决策
  • 优秀的沟通和利益相关者管理能力，能有效协调内外部资源

申请策略

  • 了解汉高旗下品牌和渠道策略，在面试中展示对业务的理解
  • 提前准备一个分销商管理或业务增长的成功案例，用STAR法则讲述
  • 突出分销商管理和业务计划制定经验，特别是P&L管理案例
  • 展示数据分析能力，如通过数据驱动销售增长的具体成果
  • 强调参与JBP制定或渠道策略执行的项目经验
  • 熟悉零售运营系统，如SAP、POS系统等
  • 提升Excel和数据分析工具（如Power BI）的使用能力
  • 了解快消行业渠道结构和最新零售趋势

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试问题
  • 对于业务计划问题，强调数据驱动、目标分解、资源配置和风险控制
  • 对于利益相关者问题，突出沟通策略、换位思考和寻求双赢
  • 请描述你如何制定一个分销商的年度业务计划？
  • 你如何管理多个利益相关者的关系，举一个例子
  • 当销售目标无法达成时，你会如何调整策略？
  • 如何利用数据分析来优化零售终端的表现？
  • 你熟悉哪些零售运营系统？如何应用它们？

职位点评

83
综合评分

跨国快消经理岗，混合办公福利优厚，薪资体面，发展稳定。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合看重工作生活平衡、外企福利和职业稳定性的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值70

薪资福利

85较高

汉高作为跨国上市公司，薪资福利体系完善，且提供多种福利，对补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
福利待遇灵活工作制、弹性工时、混合工作模式、远程工作政策、全球健康标准、健康预防计划、性别中立的育儿假（至少8周）、员工持股计划、综合团体保险、年度体检、弹性福利、公司产品折扣

成长发展

80较高

职位提供多样化国内外发展机会，有一定成长空间，但未明确提及晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会多样化的国内和国际成长机会
业务类型profit_center

工作生活

90较高

职位提供混合办公模式，弹性工时，以及每年30天远程工作，对生活化动机满足度很高。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作制、混合工作模式、远程工作政策

使命价值

70中等

快消行业是成熟行业，但岗位对业务增长有直接贡献，社会价值一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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