汉高
Key Account Manager, Metal Coil North Region
Key Account Manager, Metal Coil North Region
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
团队领导
客户关系管理
销售策略
价值销售
定价
财务敏锐度
分销商管理
流利英语
Bonderite
AI 估算 · 35k–50k
高级销售管理职位，要求10年以上行业经验，外资化工企业，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位为汉高金属卷材北方区关键客户经理，负责北方区域的大客户管理与销售团队领导
您将制定并执行区域销售策略，管理经销商渠道，并与高层协作推动业务增长
适合具有10年以上金属卷材行业销售管理经验、擅长团队激励和客户关系管理的资深人士
最低要求
工程、科学或商科学士学位
流利的英语和普通话口头及书面沟通能力
在金属卷材行业拥有10年以上销售管理背景
善于处理定价、价值销售、大客户管理等挑战性话题
了解如何管理和驱动一支规模可观的销售团队，具备强大的领导力
战略思维、积极主动、良好的沟通能力
强大的财务敏锐度、商业和战略技能
企业家精神，亲力亲为的领导者
具备移动性，未来可因职业发展机会 relocate
工作职责
执行战略：与高级领导层紧密合作，支持大中华区战略执行，以促进业务增长和卓越运营
推动销售：与销售和市场团队共同制定并实施区域商业战略
责任：聚焦客户关系与分销商管理，管理ACE管道，确保与KSI一致并保持强有力的运营
塑造文化：创造并塑造创新、协作和激励人心的工作文化
辅导与发展人才：打造高度积极、专业且技能娴熟的团队
在区域内建立并激励一支强大的销售团队
优先资格
工商管理硕士（MBA）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为全球化工巨头，提供稳定的平台和强大的品牌背书
- 福利体系完善，包括弹性工作制、员工持股计划、全球健康保障等
- 团队管理经验将极大提升个人领导力和商业能力
- 需经常出差和客户拜访，工作节奏可能较快
- 该职位适合在金属卷材或相关工业领域拥有丰富销售管理经验、渴望承担更大区域职责、并希望在外资巨头中实现职业生涯突破的资深人士
缺点 / 挑战
- 职位具有较高的自主权和战略影响力，能参与区域决策
- 要求10年以上行业经验，门槛较高，竞争激烈
- 销售目标压力大，需要持续驱动业绩增长
角色解读
- 可向大中华区销售总监或更高区域管理职位发展
- 通过跨部门轮岗或国际调动，积累更全面的业务视野
- 在汉高内部，有机会转向其他业务线或全球战略角色
- 制定并执行北方区域金属卷材业务的销售战略，与高层协作推动业务增长
- 管理关键客户关系和经销商网络，维护Bonderite等核心产品的市场地位
- 领导并激励一支销售团队，通过辅导和发展提升团队整体绩效
- 处理定价、价值销售等复杂议题，确保利润与市场份额的平衡
- 深厚的金属卷材行业销售管理经验，10年以上背景是硬性要求
- 优秀的团队领导能力，能够驱动和发展一支规模销售团队
- 出色的商业敏锐度和财务知识，能进行定价和战略决策
- 流利的中英文沟通能力，能够对接全球总部和本地客户
申请策略
- 了解汉高在金属卷材领域的市场定位和竞争对手，面试中展现行业洞察
- 准备具体的团队管理和业绩增长故事，用数据说话
- 突出10年以上金属卷材行业的销售管理成就，包括业绩增长、大客户开发案例
- 强调领导销售团队的经验，如团队规模、培养下属、达成目标的实例
- 展示处理定价、价值销售等复杂议题的成功经历
- 体现英语和中文双语的沟通能力，以及跨文化协作背景
- 若MBA尚未完成，可考虑补充或强调相关商业管理课程
- 强化财务分析能力，了解如何评估客户盈利能力和定价策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 展示战略思维：先分析市场，再制定计划，最后执行并调整
- 强调领导力：如何培养团队、解决冲突、推动变革
- 请分享一个你成功拓展北方区域金属卷材业务的具体案例
- 你如何管理和激励一个销售团队？请举例说明
- 面对价格竞争时，你如何制定定价策略并维护客户关系？
- 你如何处理与经销商的冲突？
- 请谈谈你对汉高Bonderite产品线的了解以及未来市场机会
职位点评
75
综合评分
汉高北方区关键客户经理，薪资福利优厚、发展空间大，但出差较多且行业成熟。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资福利和职业发展的求职者，尤其是希望在稳定平台成长且接受一定出差节奏的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位提供具有竞争力的薪资和全面的福利，包括弹性工作制、员工持股、健康保障等，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号面议 (35K-50K/月)
福利待遇灵活工作安排（弹性工时、混合办公、每年最多30天远程办公）、多元化的国内外发展机会、全球健康与预防保健计划、至少8周性别中立育儿假、员工持股计划、综合保险计划、年度体检、灵活福利覆盖家属、公司产品折扣
成长发展
80较高
职位提供了丰富的成长机会，包括国际化发展路径、团队领导经验以及跨部门协作，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈金属卷材、Bonderite、价值销售
成长机会career development opportunities、Diverse national and international growth opportunities、Coaching & developing people
业务类型profit_center
工作生活
75中等
汉高提供弹性工作制和混合办公模式，工作灵活性较好，但销售岗位可能涉及较多差旅，一定程度影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
60中等
汉高在表面处理领域有较强品牌影响力，但职位本身更偏向商业驱动，社会意义感一般，行业属稳定成熟赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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