达能
City Sales Supervisor -汕头市（02）
City Sales Supervisor -汕头市（02）
发布于 1 天前基层主管/组长
汕头市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
奶粉
客户关系
库存管理
快消品
数据分析
活动执行
销售管理
门店管理
AI 估算 · 8k–15k
销售主管岗位，二线城市汕头，跨国快消企业，薪资市场水准，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为达能汕头市的销售主管，你将负责辖区内的货品管理、活动执行、客户关系维护及团队管理，确保销量与份额目标的达成
需要深入一线拜访门店，监控库存与陈列，推动动销策略落地，同时收集市场信息并管理费用
这是一份需要强目标导向、沟通协调和数据分析能力的销售管理岗位
最低要求
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
货品管理：销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理 & 客户管理：市场洞察、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：进销存管理、POS/小票/价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS管理、OOS管控、低产门店管理
市场信息收集：品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者反馈
动销管理：皇冠店动销管理
通用能力：目标导向、沟通协作、系统性思维、安全驾驶
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国快消企业，平台稳定，培训体系完善，为简历增色
- 全面接触销售全链路（货品、活动、客户、数据、团队），积累综合销售管理经验
- 二线城市生活成本较低，但薪资具竞争力，且职业发展空间明确
- 达能重视安全文化，工作出行有严格规范，体现企业责任
- 工作强度较大，需频繁外出拜访门店，对体力和时间管理要求高
- 作为基层管理者，需同时处理执行细节和团队协调，角色复合度高
- 适合有3-5年快消销售经验、期望向管理方向发展的求职者，尤其适合对快消品类（如奶粉）有热情、具备较强执行力和沟通力的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明确，需持续关注销量和份额，应对市场变化
角色解读
- 纵向晋升：区域销售经理、销售总监，负责更大区域的销售策略与团队管理
- 横向发展：转岗至渠道管理、重点客户管理或营销岗位，拓展职业宽度
- 专业深耕：成为销售运营或品类管理专家，专注于数据驱动的销售效率提升
- 负责汕头地区奶粉产品的销售执行，包括货品管理、库存监控、新鲜度管理以及退货流程，确保货品运转高效
- 管理一线销售团队（TSR），规划拜访路线并监督拜访质量，提升门店分销率和货架占有率
- 执行市场活动，维护重点客户关系，监控价格体系，确保终端无乱价，推动销量与份额增长
- 收集市场情报（品类趋势、竞品动态、消费者反馈），为区域策略调整提供数据支持
- 销售与客户管理能力：能独立管理客户关系，推动合作深度和满意度
- 数据分析能力：熟练使用进销存数据、POS数据等进行分析，指导库存和动销决策
- 团队管理与沟通能力：带领TSR团队完成拜访目标，协调跨部门资源
- 驾驶技能：必须持有有效驾照并能安全驾驶，以支持频繁的门店拜访
申请策略
- 面试中可准备一个将低产门店扭转为高产的成功案例，体现问题解决与执行能力
- 关注达能的企业文化（如“安全第一”），在面试中展现对安全规范的认同
- 突出过往销售业绩，如销量增长百分比、门店拓展数量、活动执行成效等具体数据
- 强调团队管理经验：带领团队规模、培训方法、拜访达成率等
- 展示数据分析案例：如何利用进销存或POS数据优化库存或提升动销
- 提及驾照和驾驶经验，符合JD明确要求
- 提前了解婴幼儿奶粉行业趋势、渠道特点（母婴KA/GT），以便面试中展现行业洞察
- 复习销售管理方法论，如门店拜访八步骤、库存周转优化等实操知识
面试指南
- STAR法则：背景-任务-行动-结果，尤其强调量化成果
- 结构化回答：先说明分析思路，再讲具体行动，最后总结反思
- 展现系统性思维：将问题与长期目标、公司策略关联，体现大局观
- 请描述一次你如何通过库存管理减少临期品损失的经验
- 你如何管理一个销售团队？请举例如何提升团队拜访效率
- 面对竞品低价促销，你会如何维护辖区价格体系？
- 请分享一个你通过数据分析发现销售机会并成功落地的案例
- 你为什么对这个岗位感兴趣？你对奶粉行业了解多少？
职位点评
66
综合评分
跨国快消销售主管，薪资市场水准，发展稳定，但需频繁出差且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展稳定性、薪资回报和销售管理经验积累的求职者，对生活工作平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资处于市场水平，且有绩效奖金，福利未在JD中明确，但达能作为大公司通常提供五险一金等基础福利。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
岗位提供全面的销售管理经验，但JD未提及明确晋升通道或培训，成长主要依赖实践积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访门店，工作节奏紧张，JD未提及弹性工作，且要求全程驾驶安全，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，奶粉品类与婴幼儿健康相关，有一定社会价值，但岗位偏执行层面，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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