达能
销售代表-合署综合（荆门-京山）
销售代表-合署综合（荆门-京山）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
荆门市
其它
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bp/Dp管理
Compass
Wise
企业微信
促销管理
合规意识
客户拜访
库存管理
数据分析
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位底薪加绩效，荆门地区薪资水平中等，达能作为外企福利完善，综合月薪约6000元。
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能产品在荆门京山地区的销售执行，包括客户拜访、门店执行、库存管理、促销活动等，需要自驱力强、抗压能力好的销售人才
您将每日拜访终端门店，推动Blue Sky达成，并管理经销商关系
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应按WISE规定的流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况真实性负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，培训体系完善
- 工作区域固定，能积累本地客户资源
- 销售岗位提成奖金机制明确，收入有上升空间
- 需频繁外出拜访，体力要求高
- 需要处理复杂的经销商关系和合规要求
- 适合踏实肯干、有快消销售经验、希望在家乡长期稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需达成Blue Sky等目标
角色解读
- 初级销售代表 -> 资深销售代表 -> 销售主管/区域经理
- 横向转岗至渠道管理、销售运营等后台岗位
- 在公司内部积累经验后，可晋升至更高层级管理岗位
- 每日按路线拜访终端门店，完成销售订单和陈列执行
- 管理经销商和批发商，提升配送服务和SKU管理
- 进行库存盘点，确保货龄新鲜度
- 执行季度签约与促销活动，推动销量增长
- 具备较强的沟通谈判能力和客户服务意识
- 熟悉快消品销售流程，能独立管理区域市场
- 熟练使用企业微信、Compass等销售管理系统
- 有韧性，能承受工作压力，适应户外拜访
申请策略
- 面试中强调自己“让事情发生”的执行力
- 展示积极乐观、肯实干的态度
- 突出终端门店拜访和陈列执行经验
- 展示经销商管理或促销活动组织案例
- 强调合规意识和数据真实性
- 提前学习快消品行业知识，了解达能产品线
- 练习使用Excel进行销售数据分析
面试指南
- 用STAR法则描述具体案例，突出行动和结果
- 强调计划性和沟通技巧，体现解决问题的能力
- 体现合规意识和原则性，展示如何处理敏感问题
- 请描述一次你成功推动门店执行提升的经历
- 如何管理拜访路线以提高效率？
- 遇到经销商违规操作你会怎么处理？
- 你如何达成销售指标？
- 为什么选择达能？
职位点评
59
综合评分
外企销售岗，薪资稳定但需线下拜访，发展路径清晰，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和职业发展但不太在意工作地点灵活性的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资水平在荆门地区属于中等，但作为外企提供稳定的五险一金和福利，满足基本补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
65中等
有周培训计划，销售经验能积累，但晋升路径未明确提及，发展空间一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会周培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公且需频繁外出拜访，工作灵活性低，无法判断加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业稳定成熟，但社会影响力有限，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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